Vendedor de Grandes Contas – Nova Lima/MG

Conectamos empresas aos profissionais certos por meio de processos ágeis, humanizados e focados em gerar valor para todos os envolvidos.

Nesta página, você encontrará vagas de diferentes empresas — de startups em expansão a organizações já consolidadas no mercado. Todas elas confiam na Skill para encontrar talentos como você!

📌 Lembre-se sempre de verificar qual é a empresa contratante em cada oportunidade. Cada vaga tem suas particularidades: benefícios, formato de trabalho, perfil cultural e requisitos específicos.

Seja qual for a sua skill, aqui tem uma oportunidade feita para você. 🐿️💚

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Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Tecnologia, Gestão ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em vendas B2B enterprise, com tickets relevantes, receita recorrente e ciclos longos;
• Histórico comprovado de abertura de novas contas e acesso direto a decisores;
• Experiência com vendas consultivas orientadas por diagnóstico, dados e provas;
• Familiaridade com produtos técnicos e interlocução com áreas de TI, Produto e Integração;
• Domínio de ferramentas de análise de dados, prospecção e pesquisa de empresas;
• Experiência prática com inteligência artificial aplicada a atividades comerciais e analíticas;
• Inglês intermediário para leitura e interpretação;
• Domínio da gestão de CRM, pipeline e forecast;
• Disponibilidade para viagens.

Diferenciais ⭐

• Pós-graduação em Gestão ou áreas correlatas;
• Experiência nos mercados de comunicação ou iGaming;
• Vivência com CPaaS, mensageria, telecomunicações, antifraude ou infraestrutura digital;
• Experiência com soluções de custos variáveis;
• Rede de relacionamento com grandes empresas;
• Conhecimento em Power BI, Apollo ou Lusha;
• Experiência com inteligência comercial e estratégias de ABM.

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• Prospectar grandes contas corporativas e gerar novas oportunidades para o pipeline;
• Conduzir vendas consultivas complexas, da abertura da conta à assinatura do contrato;
• Desenvolver abordagens comerciais personalizadas utilizando estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Negociar valores e condições comerciais respeitando as políticas de margem da empresa;
• Acompanhar a implantação até o Go-Live, garantindo alinhamento entre venda e entrega;
• Expandir as contas por meio de cross-sell, renovação, ampliação de contratos e reativação.