Gerente de Negócios | Canais e Parcerias - Belo Horizonte /MG

Aqui na Órigo Energia, a nossa paixão pela energia renovável é genuína! Somos pioneiros no Brasil quando se trata de construir Usinas Fotovoltaicas para Geração Distribuída, ou, como gostamos de chamar, Fazendas Solares. Nossa expertise está em aproveitar ao máximo o sol abundante do nosso país, gerando energia limpa com muito orgulho!

Nosso objetivo é proporcionar acesso, informação e oportunidades para todos. Queremos tornar a energia renovável uma realidade ao alcance de todos os brasileiros, não importa onde vivam. Nossa meta é permitir que cada pessoa participe ativamente da transição para um futuro mais sustentável e ambientalmente responsável.

A nossa história fala por si só. Com mais de 12 anos de experiência no mercado, os últimos três foram dedicados integralmente às nossas Fazendas Solares. Atualmente, temos mais de 100 Fazendas Solares em pleno funcionamento e outras em construção ou em processo de conexão. Já ajudamos mais de 80 mil clientes a economizarem mais de R$ 100 milhões em suas contas de luz. Além disso, com a energia que geramos, contribuímos para evitar a emissão de mais de 200mil toneladas de CO2 na atmosfera.

Diariamente, moldamos a empresa que desejamos ser com paixão e propósito, e fazemos parte de um movimento global que usa o poder dos negócios para promover o bem. Nosso compromisso com a sustentabilidade e a responsabilidade social é absoluto. O futuro sustentável está em curso neste exato momento, e é com orgulho que estamos contribuindo para torná-lo realidade!

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Requisitos

•Ensino superior completo; pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas ou área correlata é desejável.

•5 ou mais anos de experiência em canais indiretos, com histórico comprovado de resultados.

•Vivência sólida em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

Competências comportamentais

•Visão estratégica de negócio.

•Liderança sem autoridade formal.

•Capacidade de influência e negociação em alto nível.

•Gestão de portfólio complexo.

•Perfil comercial e negociador.

Indicadores de performance (KPIs)

•Receita e volume de vendas dos canais sob sua responsabilidade.

•Expansão de capilaridade dos parceiros.

•Credenciamento de novos parceiros.

•Forecast.

•Percentual de fraude.

Diferenciais

•Experiência em mercados de energia, telecomunicações, tecnologia ou serviços.

•Vivência com expansão de canais e desenvolvimento de parceiros.

•Conhecimento avançado em vendas consultivas e gestão de funil comercial.

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Desenvolver e expandir negócios por meio de parceiros comerciais, estruturando e fortalecendo um ecossistema de relacionamento capaz de gerar crescimento sustentável. Atua na prospecção, credenciamento, desenvolvimento e gestão da carteira de parceiros, promovendo sua evolução contínua, a geração de novas oportunidades e a maximização dos resultados comerciais, em alinhamento às estratégias e objetivos da companhia

Foco estratégico na expansão de canais, ganho de capilaridade e apoio à liderança regional, atuando como referência técnica e mentor dentro do time comercial.

Responsabilidades específicas

•Ser responsável por parceiros estratégicos e de maior complexidade ou volume de negócios.

•Liderar iniciativas de expansão da atuação dos parceiros e ganho de capilaridade na região.

•Atuar como liderança informal dos profissionais júnior e pleno, apoiando seu desenvolvimento técnico e comercial.

•Contribuir na definição de políticas comerciais, programas de incentivo e ações de engajamento de parceiros.

•Reportar indicadores estratégicos e planos de ação diretamente ao Gerente Regional e à Diretoria Comercial.

•Antecipar riscos de performance e propor planos de contingência para os canais sob sua responsabilidade.

•Representar a empresa em negociações e encontros de maior complexidade com parceiros estratégicos.