Analista Comercial B2B | MG
A kan.guru está em busca de um Analista Comercial B2B para atuar presencialmente em Minas Gerais, fechando vendas a nível Brasil! O profissional será responsável por transformar oportunidades qualificadas em novos clientes, conduzindo diagnósticos e conectando dores a soluções específicas da plataforma. Se você possui experiência em vendas consultivas B2B, essa vaga é para você! ??
Responsabilidades:
• Condução de reuniões e diagnóstico consultivo a partir dos leads qualificados do time de SDR para identificar dores do cliente.
• Entender o processo logístico do cliente, identificar dores e conectá-las aos módulos certos da plataforma
• Demonstração e negociação comercial das propostas até o fechamento e assinatura do contrato.
• Negociar condições comerciais e conduzir o processo até a assinatura do contrato;
• Suporte à operação de pré-vendas acompanhando e executando atividades de SDR quando necessário.
• Gestão de pipeline e transição de clientes mantendo o CRM atualizado com previsibilidade e fazendo a passagem de bastão para Implantação e CS.
Requisitos Obrigatórios:
• Ensino superior em andamento ou concluído;
• Experiência no ciclo completo de vendas;
• Vivência sólida em vendas consultivas B2B;
• Conhecimento prático na utilização de CRM para gestão de pipeline e follow-up.
• Disponibilidade para o modelo presencial, com viagens ocasionais quando necessário.
- Local de trabalho: Confins, MG
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
- Nível hierárquico: Consultor
HABILIDADES
- Vendas B2B; Vendas Consultivas; Vendas de Tecnologia; Vendas de Software; Negociação Comercial; Gestão de Pipeline; Gestão de CRM; Prospecção B2B; Desenvolvimento de Negócios; Fechamento de Vendas; Gestão de Leads; Qualificação de Leads; Follow-up de Vend