Analista Comercial (SDR/BDR)

Description: Somos uma agência de marketing digital com clientes recorrentes espalhados pelo Brasil — de indústria de brindes promocionais a clínicas, consórcios e lançamento de plataforma digital.
Time enxuto, 100% remoto, sede em Curitiba.

Hoje a venda acontece por indicação e inbound. Está na hora de construir a máquina de prospecção e queremos alguém para construir junto, não para operar algo pronto.

O que você vai fazer:
Prospecção (BDR)
- Montar e manter listas de prospecção dentro do nosso ICP.
- Escrever e disparar cadências de e-mail frio.
- Prospectar no LinkedIn: conexão, mensagem, conversa.
- Testar abordagem, medir taxa de resposta e ajustar.

Qualificação (SDR)
- Receber e responder os leads que chegam pelo site e por indicação.
- Fazer a primeira conversa, entender o cenário e o briefing.
- Qualificar contra critério objetivo (verba, decisor, encaixe).
- Agendar a reunião de proposta e preparar o contexto.

Apoio ao fechamento
- Participar das reuniões de proposta junto com a direção.
- Fazer follow-up até a decisão.
- Manter o pipeline atualizado no RD Station CRM.

Remuneração:
Base fixa: R$2.500/mês

Variável 1 — reunião qualificada realizada: R$150 cada (até 10/mês)
Vale para reunião que aconteceu e passou no critério de qualificação combinado. Isso remunera seu trabalho desde a primeira semana, antes do primeiro fechamento.

Variável 2 — comissão sobre venda
- 10% do contrato quando o lead veio da sua prospecção ativa
- 7% do contrato quando o lead chegou sozinho (inbound/indicação)
- Sobe para 12%/8% quando você passar a fechar sozinho

A comissão é paga mensalmente, sobre cada mensalidade recebida do cliente, durante 12 meses — ou seja, ela se acumula.
Cada venda nova soma na anterior. Mais um bônus fixo de R$500 na assinatura de cada contrato.

Requirements:

• Experiência anterior em prospecção ativa ou pré-vendas B2B (não precisa ser longa, precisa ser real).
• Escrita boa. Você vai escrever e-mail frio o dia inteiro e é isso que vai definir seu resultado.
• Conforto com CRM e com registrar o que faz.
• Autonomia para trabalhar remoto sem alguém cobrando de hora em hora.

Desired Skills:

• Ter vendido serviço (não produto) — ciclo mais longo, decisão mais consultiva.
• Ter trabalhado com agência, marketing ou algo próximo.
• Já ter montado cadência do zero, não só executado cadência dos outros.
• Usar IA no dia a dia de prospecção com critério.