Head de Receita

Head de Receita

Sobre a posição

Buscamos um(a) Head de Receita para liderar de forma integrada as principais alavancas de receita da Aliança Divergente, conectando Dados, Growth, CRM e Comercial à visão financeira do negócio.

Essa pessoa será responsável por transformar a estratégia da companhia em execução, garantindo o atingimento das metas de receita e acompanhando a jornada de ponta a ponta — da aquisição à conversão, da venda à retenção e da receita à rentabilidade.

Buscamos uma liderança com forte visão de negócio, capacidade analítica e orientação a resultados. Mais do que uma especialidade específica, procuramos alguém capaz de conectar diferentes disciplinas e transformar dados em decisões e planos de ação.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia de receita da companhia e garantir o acompanhamento e atingimento das metas.

• Desdobrar metas em planos de ação por produto, canal, campanha e etapa do funil.

• Construir e acompanhar forecasts, projeções e realizado x planejado, identificando desvios e oportunidades.

• Liderar a visão integrada do funil de aquisição, conversão, monetização e retenção.

• Analisar dados de clientes, canais, produtos, cohorts e jornadas para identificar gargalos e oportunidades de crescimento.

• Acompanhar e evoluir indicadores como CAC, CPL, LTV, LTV/CAC, ROI, ROAS, conversão, retenção, churn e payback.

• Liderar estratégias de CRM e monetização da base, incluindo segmentação, ativação, retenção, reativação, upsell e cross-sell.

• Trabalhar junto às lideranças comerciais na evolução de pipeline, produtividade, conversão, ofertas e qualidade das oportunidades.

• Conectar Marketing, Growth, CRM, Dados e Comercial em torno das mesmas metas e prioridades.

• Avaliar performance e rentabilidade por produto, oferta, campanha e canal.

• Compreender os impactos de mídia, CAC, comissões, descontos, churn, cancelamentos e condições comerciais sobre a qualidade da receita.

• Trabalhar em parceria com Financeiro na construção de forecasts e análises de receita, margem e geração de caixa.

• Liderar gestores e equipes multidisciplinares, estabelecendo prioridades, cadências de gestão e acompanhamento dos planos de ação.

• Comunicar resultados, riscos e oportunidades de forma executiva para a liderança da companhia.

O que buscamos

• Experiência relevante em Revenue, Growth, CRM, Analytics, Inteligência de Mercado, Planejamento ou Estratégia Comercial.

• Histórico de responsabilidade direta por metas relevantes de vendas e/ou receita.

• Forte capacidade analítica e experiência tomando decisões orientadas por dados.

• Domínio de funis, métricas de aquisição, conversão, monetização e retenção.

• Experiência com CRM, ciclo de vida do cliente e monetização de grandes bases.

• Conhecimento consistente de operações comerciais, pipeline e indicadores de produtividade e conversão.

• Visão financeira de negócio, com capacidade de leitura e interpretação de DRE/P&L, margem e rentabilidade.

• Experiência em liderança e desenvolvimento de times multidisciplinares.

• Capacidade de transformar análise e estratégia em execução e resultado.

• Perfil hands-on, senso de dono, velocidade, capacidade de priorização e comunicação executiva.

Diferenciais

• Experiência em negócios digitais, SaaS, assinaturas, comunidades, educação digital, infoprodutos ou empresas de alto crescimento.

• Vivência em operações com múltiplos produtos, canais, campanhas e funis simultâneos.

• Experiência integrando Marketing, Growth, CRM, Dados e Comercial.

• Atuação em ambientes dinâmicos, orientados a metas e com alto volume de dados.

Principais indicadores da posição

Receita e rentabilidade: vendas, receita bruta e líquida, margem de contribuição e forecast x realizado.

Aquisição e conversão: leads, oportunidades, CAC, CPL, ROI, ROAS, payback e conversão por etapa do funil.

Base e retenção: LTV, LTV/CAC, churn, retenção, cohorts, receita da base, upsell e cross-sell.

Performance comercial: pipeline, produtividade, conversão e performance por produto e canal.