Representante Comercial Nacional – B2B | Mercado PET - SP

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-390543@vagas.abler.in
Nível: Consultor
Cursos de: Administração,Gestão Comercial,Marketing,Medicina Veterinária,Áreas Correlatas
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão Comercial,Marketing,Medicina Veterinária,Áreas Correlatas - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Disponibilidade para atuação em horário comercial
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Comissão de 3,00%, Cartão flash

Responsabilidades da posição:

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B em todo o território nacional;
• Gerar, qualificar e acompanhar leads e oportunidades comerciais;
• Construir, desenvolver e gerenciar a carteira inicial de clientes;
• Mapear oportunidades comerciais e identificar regiões, mercados e canais com maior potencial de crescimento;
• Realizar o mapeamento de distribuidores, redes, empresas e potenciais parceiros comerciais do segmento pet e veterinário;
• Identificar os principais compradores, tomadores de decisão e responsáveis pelas negociações comerciais nas empresas prospectadas;
• Desenvolver relacionamento com clínicas veterinárias, hospitais veterinários, pet shops, casas de ração, distribuidores e demais empresas do segmento pet e veterinário;
• Prospectar e desenvolver novos canais de distribuição e oportunidades de negócio;
• Realizar contatos comerciais, reuniões, apresentações e visitas para desenvolvimento de novos clientes e parceiros;
• Realizar negociações comerciais e fechamento de vendas;
• Acompanhar todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade e prospecção até a negociação, fechamento e desenvolvimento do relacionamento com o cliente;
• Estruturar e manter atualizada a base de informações comerciais, registrando dados dos leads, empresas prospectadas, contatos, compradores, oportunidades e evolução das negociações;
• Realizar o acompanhamento contínuo das oportunidades comerciais, garantindo a evolução dos leads e a identificação de novos negócios;
• Contribuir para o desenvolvimento e expansão da distribuição dos produtos em diferentes regiões do país;
• Identificar novas oportunidades de mercado e propor estratégias para ampliação da atuação comercial;
• Validar e contribuir para o aprimoramento dos processos comerciais e estratégias de abordagem;
• Contribuir para a estruturação da estratégia comercial e para o desenvolvimento da nova operação B2B;
• Acompanhar indicadores comerciais, resultados, volume de oportunidades, evolução da carteira e desempenho das vendas;
• Reportar à liderança as atividades realizadas, oportunidades identificadas, evolução das negociações e resultados comerciais;
• Realizar visitas comerciais e viagens conforme necessidade da operação;
• Apoiar a expansão futura da operação comercial, contribuindo para a estruturação de novos territórios, canais e oportunidades de negócio.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Medicina Veterinária ou áreas correlatas;
• Desejável formação ou especialização em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada na área comercial, com atuação B2B;
• Experiência em prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de mercado;
• Experiência na construção e gestão de carteira de clientes, leads e oportunidades comerciais;
• Experiência em negociações comerciais e fechamento de vendas;
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
• Experiência na identificação e análise de oportunidades comerciais e potenciais mercados;
• Experiência no acompanhamento de indicadores e resultados comerciais;
• Conhecimento em planejamento de visitas e atuação comercial externa;
• Conhecimento em Pacote Office e/ou Google Workspace;
• CNH válida e disponibilidade para deslocamentos e viagens.
• Vivência no mercado pet e/ou veterinário;
• Experiência com vendas de produtos veterinários ou produtos voltados ao mercado animal;
• Experiência com distribuidores, pet shops, casas de ração ou outros canais de distribuição;
• Experiência no desenvolvimento de novos canais e expansão comercial regional ou nacional;
• Experiência em mapeamento de mercado, identificação de distribuidores e potenciais parceiros comerciais;
• Vivência em negociação com compradores e tomadores de decisão.

Sobre a empresa:

A Acqurian Pharma Group, é um grupo de referência, detentor de grandes marcas especializadas no mercado de manipulação farmacêutica.

Sua marca fundadora é a DrogaVET, reconhecida como a rede de farmácias de manipulação exclusivamente veterinária pioneira, líder e a maior de todo o Brasil. Sua missão é clara: proporcionar o tratamento mais eficaz para os animais e garantir a máxima confiança e tranquilidade aos seus tutores, elevando os padrões da Manipulação Veterinária.

Completando o portfólio, a Neuvye tem sua origem na área da oftalmologia, o que a levou a desenvolver um elevado rigor e precisão inigualável em manipulação estéril. Essa metodologia de qualidade permeia todas as etapas, desde a rigorosa seleção e qualificação dos insumos até o controle de qualidade final, garantindo o máximo cuidado e a atenção em cada produto.