BDR Pleno | Prospecção B2B - CLT

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-390432@vagas.abler.in
Nível: Pleno
Cursos de: comercial
Escolaridade: Graduação - comercial - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h48.

Benefícios: 💰 Comissão, Vale Cesta de R$ 200,00, Ajuda de custo, Participação nos lucros

Responsabilidades da posição:

• Atuação híbrida: Com foco principal na atuação outbound realizando prospecções frias e atender leads inbound
• Prospecção de leads: Buscar ativamente novos leads através de diferentes canais, como redes sociais, eventos, e-mail marketing, cold calls e inbound marketing. Isso pode envolver a pesquisa de empresas relevantes, a identificação de contatos chave e o envio de mensagens de prospecção personalizadas.
• Qualificação de leads: Analisar e qualificar os leads gerados pelo marketing ou por listas, utilizando critérios como perfil do cliente, interesse no produto/serviço e potencial de compra.
• Garantir que os leads sejam qualificados antes de serem encaminhados para a equipe de vendas, usando de dados estratégicos para despertar interesse, com uma estrutura de call replicável.
• Agendar reuniões entre os clientes em potencial e a equipe de vendas;
• Manter contato com os leads por diversos canais de contato;
• Identificar informações relevantes do funil de pré vendas, com apoio da gestão para uma operação estratégica e eficiente.
• Gerar com autonomia demanda através de bases de lost, e indicações;
• Atualização do CRM: Manter o sistema de CRM (Customer Relationship Management) atualizado com informações sobre os leads e suas interações.
• Colaboração com o marketing ou demais áreas geradoras de leads: Trabalhar em conjunto com a equipe de marketing, ou de geração de listas, para alinhar as estratégias de geração e qualificação de leads.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Experiência prévia com pré-vendas em mercado B2B
• Ensino superior completo ou cursando.
• Conhecimento em pré-vendas, processo comercial.
• Domínio de metodologias como Challenger, BANT, SPIN Selling, entre outras.
• Experiência com ferramentas de prospecção e automação (Apollo, Ramper, Snovio, entre outros).
• Experiência em uso de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho
• Organização e espírito colaborativo

O que buscamos no profissional

Buscamos uma pessoa comunicativa, com perfil consultivo e excelente habilidade para construir relacionamentos. Mais do que realizar prospecções, esperamos alguém que saiba ouvir, compreender o momento do cliente e conduzir conversas de forma empática, respeitosa e estratégica, despertando interesse por meio de uma comunicação natural e personalizada.

Valorizamos profissionais com autonomia, organização e iniciativa, que sejam resilientes diante dos desafios da prospecção, mas que mantenham uma abordagem humanizada em cada interação.

O que a Herbo oferece:

Remuneração:

• Salário fixo entre R$ 3.200,00 e R$ 3.500,00 (conforme experiência).
• Comissionamento por agendas qualificadas com média entre R$ 500,00 e R$ 1.500,00, de acordo com o desempenho.

Benefícios:

• Cesta básica no valor de R$ 200,00 (paga em dinheiro).
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR) anual.
• Vale-transporte (conforme legislação vigente) e ou ajuda de custo
• Demais benefícios conforme regime de contratação CLT.

📍 Modelo de atuação

A posição possui modelo híbrido, combinando autonomia e flexibilidade no trabalho remoto com momentos presenciais estratégicos junto ao time. No início da atuação, haverá uma *imersão presencial de 2 dias*, com o objetivo de facilitar a integração, o alinhamento com a cultura, os processos, as ferramentas e a dinâmica da operação.

Após esse período inicial, os encontros presenciais acontecerão *de forma pontual, aproximadamente uma vez por mês ou, conforme a necessidade da operação, a cada 15 dias*.

💡 Por isso, buscamos profissionais que tenham *disponibilidade e viabilidade de deslocamento até Campinas/SP* para esses momentos presenciais, mas que também valorizem a autonomia proporcionada pelo modelo remoto no dia a dia.

Sobre a empresa:

Há mais de 30 anos no mercado, a Herbo desenvolve e fabrica cosméticos e fragrâncias para ambientes, unindo tradição, qualidade e inovação. Especializada em aromatizadores, difusores, águas perfumadas, sabonetes, cremes e velas aromáticas, a empresa cria produtos que proporcionam experiências sensoriais e bem-estar, com foco em formulações de alta qualidade, design sofisticado e atenção aos detalhes.

Site oficial: herbo.com.br

Endereço: Rua Camargo Paes, 808 Bairro Jardim Guanabara - Campinas CEP 13073-350