Gerente Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-390195@vagas.abler.in
Nível: Gerente
Cursos de: Gestão Comercial,Gestão de Processos,Gestão de Pessoas
Escolaridade: Graduação - Gestão Comercial,Gestão de Pessoas,Gestão de Processos - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: De segunda-feira á sexta-feira em horário comercial.

Responsabilidades da posição:

Sobre a Meu Cliente

A Meu Cliente é uma empresa de tecnologia especializada em Trade Marketing e soluções para o Varejo, que atua ajudando empresas a transformar a execução e a gestão das operações comerciais em resultados mais eficientes e estratégicos.

Por meio de nossa plataforma e de nossas soluções, conectamos indústria, varejo e equipes de campo, oferecendo recursos para gestão, acompanhamento de indicadores, execução em loja, inventário, precificação, contratos e outras informações essenciais para uma operação de Trade Marketing mais inteligente e orientada por dados.

Nosso propósito é tornar o Trade Marketing mais estratégico, eficiente, mensurável e conectado às necessidades reais do negócio, utilizando tecnologia, dados e conhecimento de mercado para gerar melhores resultados para nossos clientes.

Estamos em um momento de crescimento e evolução da nossa operação comercial e, por isso, buscamos um(a) Gerente Comercial que queira fazer parte dessa construção, ajudando a estruturar processos, desenvolver pessoas e tornar nossa operação comercial cada vez mais escalável e previsível.

Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar e desenvolver nossa operação comercial, atuando de forma estratégica e próxima ao time.

Essa pessoa terá um papel fundamental na estruturação dos processos comerciais, desenvolvimento das pessoas, acompanhamento de indicadores, inteligência de mercado e criação de métodos replicáveis de vendas, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da empresa.

Requisitos obrigatórios para a posição:

Requisitos obrigatórios

Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais;

Experiência em gestão comercial, processos de vendas e gestão de pessoas;

Domínio de indicadores e KPIs comerciais, funil de vendas, conversão, produtividade e metas;

Experiência com desenvolvimento, treinamento e acompanhamento de equipes;

Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais;

Capacidade analítica para transformar indicadores em planos de ação;

Experiência com gestão de metas e resultados;

Perfil estratégico, hands-on, organizado e orientado a resultados;

Boa comunicação, liderança e capacidade de desenvolver pessoas.

Entregas e resultados esperados para a posição:

Atribuições

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs e Closers;

Estruturar e acompanhar a rotina comercial e o funil de vendas;

Criar, aprimorar e padronizar processos, playbooks, métodos e boas práticas;

Acompanhar os principais KPIs comerciais, identificando gaps e oportunidades;

Criar e executar planos de ação para melhoria de performance;

Estruturar uma rotina contínua de treinamentos, feedbacks, 1:1s e desenvolvimento;

Promover a replicação de conhecimento dentro da equipe;

Desenvolver inteligência de mercado, acompanhando concorrência, tendências e oportunidades;

Apoiar o Diretor Comercial na estratégia e tomada de decisões;

Garantir disciplina, cadência e previsibilidade na operação comercial.

Resultados esperados

Desenvolvimento e aumento da performance do time comercial;

Maior previsibilidade de pipeline, conversão e resultados;

Estruturação de processos comerciais claros, padronizados e replicáveis;

Implantação de uma rotina consistente de gestão, acompanhamento e treinamento;

Evolução dos principais KPIs comerciais;

Maior compartilhamento e retenção do conhecimento dentro da equipe;

Geração de inteligência de mercado para apoiar decisões comerciais;

Aumento da eficiência e produtividade de SDRs e Closers;

Construção de uma operação comercial mais escalável, organizada e orientada a resultados.