Coordenador(a) de Desenvolvimento de Canal - Indústria Alimentícia

Coordenador(a) Desenvolvimento de Canal - Indústria Alimentícia

Local de trabalho: Região Sudeste.

Buscamos um(a) profissional para desenvolver e gerir negócios com distribuidores e indústrias do segmento de alimentos, ampliando a presença de marcas e ingredientes alimentícios no mercado nacional.

*Requisitos:

• Desenvolver e gerir a rede de distribuidores de ingredientes e insumos alimentícios: WPC, SMP, leite em pó integral ou desnatado, gorduras, farinhas, bases lácteas, doce de leite ou produtos similares.

• Prospectar e estabelecer parcerias com distribuidores em diferentes regiões do Brasil.

• Desenvolver negócios diretamente com indústrias alimentícias e grandes transformadores.

• Construir planos comerciais para distribuidores e clientes industriais.

• Desenvolver marcas, produtos e portfólio nos dois canais de atuação.

• Apoiar os distribuidores na prospecção, ativação e desenvolvimento de clientes.

• Construir relacionamento com Compras, P&D, Qualidade, Produção e áreas comerciais dos clientes.

• Identificar oportunidades de fornecimento direto e importação de ingredientes.

• Negociar preços, volumes, margens, prazos, metas e contratos de fornecimento.

• Acompanhar homologações, testes-piloto, auditorias e validações técnicas junto às indústrias.

• Interpretar fichas técnicas, COAs e requisitos de qualidade.

• Atuar em conjunto com fornecedores, QA/QC, COMEX, Logística e áreas internas.

• Acompanhar vendas, estoque, giro, cobertura, margem, recompra e desempenho dos distribuidores.

• Gerenciar reclamações, não conformidades e demandas comerciais ou técnicas.

• Manter o CRM e os indicadores comerciais atualizados.

• Realizar viagens frequentes para visitas a distribuidores e indústrias.

*Experiência:

• Experiência em gestão e desenvolvimento de distribuidores e clientes industriais no segmento de alimentos.

• Experiência com distribuidores que atendam indústrias, panificadoras, casas de confeitaria e demais transformadores.

• Conhecimento de ingredientes importados e produtos comercializados a granel.

• Relacionamento com distribuidores e indústrias alimentícias.

• Conhecimento de homologação, testes-piloto e especificações técnicas.

• Noções de importação, logística internacional e formação de custos.

• Capacidade de negociar com foco em margem, volume, giro e recorrência.

• Disponibilidade para viagens frequentes em todo o Brasil.

• Forte capacidade de negociação e influência.

• Orientação para crescimento, rentabilidade e recorrência.

*Contratação:

• Regime PJ

• Remuneração fixa + variável.