A Flora está presente no dia a dia de milhões de brasileiros, oferecendo qualidade e inovação por meio de suas 14 marcas: Minuano, Francis, Neutrox, OX Cosméticos, Albany, Assim, Phytoderm, Kolene, Karina, Brisa, Vyvedas, MAT Inset, Hydratta e No Inset.
Com 45 anos de história, a Flora tem como propósito ajudar cada pessoa a se cuidar melhor.
Nossas unidades industriais estão estrategicamente localizadas em Goiás, Santa Catarina e Alagoas, com Centros de Distribuição em Goiás, Alagoas, Minas Gerais, Santa Catarina, Bahia e São Paulo, garantindo que nossos produtos cheguem a todo o Brasil.
Temos ainda a presença do #TimeFlora no varejo, atuando em lojas e pontos comerciais de algumas das nossas marcas.
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- Escolaridade: Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
- Formação: Pós-graduação ou cursos de especialização nas áreas correlatas;
- Informática: Conhecimento intermediário/avançado em Excel/Calc, Word/Writer e PowerPoint / Word, ERPs utilizados na área;
- Sólidos conhecimentos em: Trade Marketing, Merchandising, Gestão de Canais e Execução no Ponto de Venda (PDV);
- Conhecimento em indicadores de performance/ KPIs: (Sell-out por canal, cliente e região (acompanhamento mensal e acumulado); Nível de execução no PDV (checklist de merchandising, presença de materiais, planograma e visibilidade) – acompanhamento periódico; Cobertura e frequência de visitas da equipe de campo, conforme roteirização definida; Aderência ao calendário promocional e taxa de execução das campanhas no ponto de venda; Share de gôndola e share de exposição nos canais atendidos; Performance das ações promocionais (ROI, uplift de vendas e giro de estoque); Cumprimento dos JBPs com clientes estratégicos (metas, contrapartidas e entregas); Produtividade e desempenho da equipe de campo, incluindo indicadores de presença, execução e qualidade; Controle orçamentário: acompanhamento mensal dos investimentos de Trade Marketing versus orçamento aprovado; Indicadores de ruptura e disponibilidade de produtos no PDV);
- Experiência no desenvolvimento e gestão de calendários promocionais, campanhas de sell-out e ativação de marcas;
- Vivência na elaboração de JBPs (Joint Business Plans) com clientes estratégicos;
- Domínio de planogramas, materiais de PDV, lançamentos e estratégias de visibilidade;
- Conhecimento em gestão e liderança de equipes de campo (merchandising, promotores e/ou demonstradoras/impulsionadoras);
- Habilidade na elaboração de relatórios gerenciais, apresentações executivas e análises de mercado;
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O profissional irá atuar como elo entre a estratégia de Trade Marketing e a execução no ponto de venda, assegurando excelência na implementação das ações nos canais atendidos, com foco em sell-out, execução de merchandising, visibilidade da marca e gestão eficiente das equipes de campo, contribuindo para o alcance dos resultados comerciais e fortalecimento da presença no PDV.
- Planejar, executar e acompanhar as estratégias de Trade Marketing nos canais sob sua responsabilidade, assegurando alinhamento com os objetivos comerciais e de marca.
- Monitorar os indicadores de execução, desenvolver o calendário promocional anual por canal e região, bem como os JBPs dos principais clientes, com foco em sell-out e rentabilidade.
- Elaborar relatórios, análises e apresentações gerenciais, utilizando dados internos e informações de mercado para apoiar a tomada de decisão.
- Atuar de forma integrada com a equipe comercial, alinhando metas, prioridades, planos de ação e oportunidades de execução no ponto de venda.
- Liderar, selecionar, capacitar e supervisionar o time de merchandising e demonstradoras/impulsionadoras, garantindo presença, qualidade de execução e aderência aos padrões definidos no PDV.
- Definir roteiros, cobertura e estratégias de atuação do time de campo, buscando maior eficiência e otimização de recursos.
- Garantir a correta implementação de campanhas, lançamentos, materiais de PDV, planogramas, ativações e ações de visibilidade nos pontos de venda.
- Realizar visitas frequentes a clientes e a campo, conduzindo negociações, identificando oportunidades de melhoria e promovendo a correção de eventuais desvios de execução.
- Conduzir treinamentos, capacitações e alinhamentos para equipes internas, equipes de campo e clientes.
- Organizar e apoiar eventos regionais e nacionais, relacionados à empresa e aos clientes dos canais direto e indireto.
- Realizar o controle mensal dos investimentos da área, bem como a prestação de contas junto à área financeira, garantindo conformidade com o orçamento aprovado.
