Coordenador de Marketing com foco em Perfomance

Coordenador(a) de Estratégia e

Performance de Marketing

A IQR Educação, empresa em crescimento no segmento de educação e infoprodutos para o mercado imobiliário, busca um(a) profissional capaz de unir visão estratégica, profundidade analítica e forte capacidade de execução.

Esta não é uma cadeira de acompanhamento passivo. A pessoa será responsável por diagnosticar gargalos, construir a estratégia de marketing, definir prioridades, mobilizar equipe e parceiros, executar quando necessário e melhorar continuamente a geração de demanda, a conversão e a receita.

A posição atua de forma integrada com Comercial, Produto e Liderança. Esperamos alguém que transforme dados em decisões, decisões em ações e ações em resultado mensurável.

Missão do cargo

Criar e liderar a estratégia de marketing da IQR, da aquisição à conversão, garantindo que posicionamento, conteúdo, mídia, CRM, automações, campanhas e lançamentos trabalhem de forma integrada para gerar demanda qualificada, receita previsível e crescimento sustentável.

O que esta pessoa deverá fazer

• Construir o plano estratégico de marketing, traduzindo objetivos de negócio em prioridades, metas, canais, campanhas, orçamento e cronograma de execução.

• Diagnosticar o funil completo - audiência, lead, oportunidade, venda, recompra e indicação - e propor ações para remover gargalos e aumentar conversão e receita.

• Criar teses de crescimento, testar hipóteses, aprender com os dados e escalar as iniciativas que comprovadamente gerarem resultado.

• Liderar, executar e otimizar estratégias de aquisição orgânica e paga, geração e qualificação de leads, lançamentos, perpétuo, campanhas e ativações de base.

• Integrar Marketing e Comercial, com definição conjunta de metas, SLA, critérios de qualificação, cadências, feedback de leads e leitura de conversão até a venda.

• Planejar e acompanhar posicionamento, calendário editorial, conteúdo, redes sociais e distribuição, garantindo coerência de marca e contribuição objetiva para o funil.

• Gerir mídia paga e parceiros especializados, cobrando estratégia, qualidade de execução e retorno sobre o investimento - não apenas entrega de tarefas.

• Estruturar CRM, automações, segmentações, nutrição e jornadas para ativar a base, recuperar oportunidades e aumentar o valor do cliente ao longo do tempo.

• Gerenciar orçamento e realocar investimentos com agilidade, de acordo com evidências, eficiência e impacto no negócio.

• Construir dashboards e rituais de performance, apresentar diagnósticos e recomendar decisões com clareza, inclusive quando for necessário mudar a rota.

• Coordenar equipe, fornecedores e projetos, definindo responsáveis, prazos, padrão de qualidade e critérios objetivos de conclusão.

• Atuar de forma hands-on sempre que o resultado exigir: pensar, criar, revisar, destravar e fazer acontecer.

Indicadores de sucesso

O desempenho será avaliado pela evolução dos resultados de negócio e do funil, considerando metas definidas em conjunto com a liderança. Entre os indicadores:

• Receita e participação do marketing na geração de pipeline e vendas;

• Volume e qualidade das oportunidades geradas;

• Conversão por etapa do funil e velocidade de avanço;

• CAC, CPL, CPA, ROAS, ROI e eficiência do orçamento;

• Crescimento, ativação e monetização da base;

• Previsibilidade das campanhas, cumprimento de metas e velocidade de aprendizado;

• Qualidade da integração entre Marketing e Comercial.

O perfil que buscamos

• Experiência sólida em Marketing Digital, Growth, Performance ou Estratégia de Marketing, com participação direta na construção de planos e resultados.

• Histórico comprovável de projetos em que tenha diagnosticado um problema, criado a estratégia, liderado a execução e demonstrado impacto em métricas de negócio.

• Domínio de funil de vendas, geração de demanda, mídia paga, conteúdo, CRM, automações, campanhas e análise de dados.

• Capacidade de priorizar, tomar decisões e operar em ambiente dinâmico, com metas desafiadoras e alto nível de responsabilidade.

• Perfil analítico e comercial: entende que marketing não termina no lead e acompanha o resultado até receita, retenção e valor do cliente.

• Comunicação clara, liderança prática e habilidade para desenvolver pessoas, coordenar parceiros e alinhar diferentes áreas.

• Organização e disciplina de execução, sem perder criatividade, visão de oportunidade e senso de urgência.

Diferenciais

• Experiência em educação, infoprodutos, lançamentos e operações de venda online;

• Vivência no mercado imobiliário ou em negócios B2B com venda consultiva;

• Experiência com mídia paga em escala, CRO, UX e otimização de conversão;

• Conhecimento de BI e análise de dados, como Power BI ou Looker Studio;

• Experiência com ferramentas de CRM e automação de marketing;

• Inglês avançado.

Nossa cultura de performance

Na IQR, presença, esforço e volume de tarefas são importantes, mas não são a medida final de sucesso. Valorizamos e reconhecemos a capacidade de gerar resultado com responsabilidade, inteligência, velocidade de aprendizado e execução consistente.

Isso significa assumir o problema até a solução, trabalhar com metas claras, dar visibilidade aos números, testar sem apego, corrigir rapidamente e não confundir movimento com avanço. Procuramos alguém que queira construir o resultado - e não apenas administrar a rotina.

Regime, remuneração e modelo de trabalho

• Contratação: PJ;

• Remuneração: parcela fixa + variável relevante vinculada a metas e resultados;

• Faixa final alinhada à senioridade, ao repertório e ao histórico de entregas do(a) profissional;

• Modelo: 100% presencial no Brooklin, São Paulo/SP, de segunda a sexta-feira.

Importante

Esta vaga não é indicada para quem deseja apenas distribuir demandas, acompanhar cronogramas ou produzir relatórios sobre o que já aconteceu. Procuramos uma liderança que formule a estratégia, entre na execução, conecte o marketing à receita e tenha maturidade para responder pelo resultado da área.