Executivo de Vendas Inbound | SaaS B2B – Pleno

Construindo o Futuro do Crédito com Atitude e Resultado

Há 13 anos, a Assertiva nasceu com um propósito claro: Descomplicar o Ciclo de Crédito. Utilizamos tecnologia de ponta para garantir a segurança de todo o ciclo de crédito.

Essa visão nos exige atitude e responsabilidade em cada interação com o cliente. É por isso que Evoluímos com nossos clientes, transformando seus desafios em inovação contínua.

Hoje, somos mais de 120 apaixonados que, através da nossa plataforma, impactam mais de 6.000 clientes e 50 mil usuários ativos em todo o território nacional.

O sucesso dessa jornada é a prova de que nossa cultura funciona, construindo um dia de cada vez. Em um ambiente de crescimento acelerado, onde o cuidado com gente é prioridade, garantimos que Nosso resultado é inegociável. Não apenas entregamos soluções, mas sim o crescimento seguro e sustentável dos negócios de nossos clientes.

Transformando Dados em Direção...

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É necessário que você tenha:

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente de soluções SaaS, tecnologia, serviços ou segmentos correlatos;
• Experiência com vendas consultivas, conduzindo oportunidades desde o entendimento da necessidade até negociação e fechamento;
• Conhecimento e aplicação de técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções;
• Vivência com CRM e gestão de pipeline, mantendo oportunidades, interações e próximos passos organizados;
• Capacidade de acompanhar metas e indicadores comerciais, utilizando dados do funil para direcionar sua atuação e performance;
• Familiaridade com as ferramentas do Google Workspace, especialmente sheets, apresentações e documentos Google;
• Organização e autonomia para gestão da agenda, oportunidades e follow-ups;
• Orientação para resultados, com capacidade de manter consistência e atuação diante dos desafios do processo comercial.

Será um diferencial:

• Experiência anterior com vendas de soluções SaaS B2B;
• Conhecimento e experiência com Salesforce;
• Vivência com vendas para ICP de maior potencial, complexidade ou valor agregado;
• Experiência com metodologias de vendas consultivas e qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Familiaridade com ferramentas de inteligência comercial, prospecção e enriquecimento de dados;
• Experiência em ambientes comerciais orientados por metas, indicadores de conversão e gestão de funil.

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• Atuar na condução de oportunidades Inbound, com foco nos clientes com maior aderência ao ICP da Assertiva, direcionando esforços para oportunidades com maior potencial de geração de valor e resultado;
• Compreender o cenário, as necessidades e os desafios do cliente, realizando uma venda consultiva e conectando suas dores às soluções da Assertiva;
• Conduzir todo o processo comercial sob sua responsabilidade, desde a qualificação e aprofundamento da oportunidade até a negociação e fechamento do negócio;
• Realizar reuniões comerciais e demonstrações das soluções, traduzindo funcionalidades e dados em valor para o negócio do cliente;
• Aprofundar a qualificação das oportunidades, considerando aderência ao ICP, necessidade, contexto, potencial de negócio e capacidade de decisão;
• Conduzir objeções e negociações comerciais com segurança e resiliência, buscando alternativas que favoreçam o avanço das oportunidades sem perder qualidade e valor na negociação;
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais, garantindo agilidade nos follow-ups e atuação ativa sobre as oportunidades em pipeline;
• Trabalhar de forma orientada a metas, conversão e resultados, acompanhando seus indicadores e atuando sobre os principais pontos do funil para evolução da performance;
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade dos registros, organização do pipeline, previsibilidade das oportunidades e próximos passos;
• Garantir a correta formalização das vendas, contratos e condições comerciais negociadas;
• Acompanhar a transição do cliente no período inicial da jornada, contribuindo para uma passagem de bastão estruturada e alinhada às expectativas construídas durante a venda;
• Atuar de forma colaborativa com as demais frentes Comerciais, CS e áreas parceiras, compartilhando percepções de mercado e contribuindo para a evolução contínua da estratégia comercial.