Executivo de Vendas Pleno - Canal Alimentar e Farma (São Paulo)

Informações gerais

• Tipo de vaga: CLT

• Modelo de trabalho: Híbrido

• Local: São Paulo

• Área: Comercial

• Cargo: Executivo de Vendas Pl

Sobre a vaga

Ser responsável pela gestão e pelo desenvolvimento de uma carteira de clientes dos canais Alimentar e Farma, atuando de forma estratégica para ampliar vendas, rentabilidade, mix e presença da Mais Mu nos pontos de venda.

A posição terá contato direto com compradores, realizará negociações comerciais e acompanhará toda a evolução da carteira, do pedido à execução no PDV, unindo relacionamento, análise de resultados e visão de negócio.

Principais responsabilidades

• Gerenciar uma carteira ativa de clientes de médio porte dos canais Alimentar e Farma, desenvolvendo relacionamento próximo com compradores e parceiros comerciais.
• Identificar oportunidades de crescimento da carteira por meio da ampliação de mix, positivação de lançamentos, aumento de volume e abertura de novos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, negociar pedidos, preços, ações promocionais e investimentos, respeitando as políticas e o orçamento de cada cliente.
• Analisar a rentabilidade das negociações, considerando margem, markup, volume projetado, retorno sobre o investimento e possíveis impactos nos demais canais e clientes.
• Acompanhar indicadores de sell-in e sell-out, estoque, ruptura, giro, positivação, ticket médio e desempenho dos principais produtos.
• Monitorar o fluxo dos pedidos, desde o recebimento e lançamento no sistema até o faturamento e a entrega ao cliente.
• Trabalhar em parceria com o time de Trade Marketing no acompanhamento das ações comerciais e da execução dos produtos nos pontos de venda.
• Realizar visitas a clientes e rotas em lojas para analisar exposição, preço, mix, estoque, concorrência e oportunidades de melhoria.
• Acompanhar o calendário promocional dos clientes, garantindo a ativação das ações dentro dos prazos acordados e o envio das informações necessárias para controle das verbas.
• Prospectar novas oportunidades de negócio, direcionando os clientes conforme porte, canal e estratégia comercial da empresa.
• Acompanhar e orientar representantes comerciais autônomos (RCAs), quando aplicável, atuando como principal ponto de contato entre eles e a Mais Mu.
• Elaborar análises, relatórios e apresentações de resultados da carteira, propondo ações para o atingimento das metas e dos OKRs da área.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência nos canais Alimentar e/ou Farma.
• Vivência com atendimento e negociação direta com compradores.
• Conhecimento dos conceitos de sell-in, sell-out, margem, markup, estoque, ruptura e giro de produtos.
• Experiência com análise de resultados, elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de investimentos.
• Excel intermediário.
• CNH e disponibilidade para realizar visitas e rotas externas.
• Disponibilidade para atuar em modelo híbrido, conciliando rotina no escritório, atividades administrativas e visitas a clientes e pontos de venda.

Diferenciais

• Vivência em empresas de alimentos, bebidas, suplementos ou produtos saudáveis.
• Conhecimento em HubSpot ou outros sistemas de CRM.
• Experiência com gestão ou acompanhamento de representantes comerciais.
• Conhecimento em portais de clientes e sistemas de lançamento e acompanhamento de pedidos.

Sobre a empresa

Aqui a gente faz diferente...

A Mais Mu surgiu em 2014 pra mostrar que whey não é bomba e suplemento não é veneno. Num mercado cheio de exageros, discursos radicais e produtos pouco pensados pra vida real, a gente resolveu fazer diferente.

Criamos suplementos e snacks gostosos e saudáveis. Nada de vida perfeita, sem ficar bitolado. É sobre se sentir bem no dia a dia, do seu jeito.

Nosso propósito é simples: encurtar os degraus para uma vida mais saudável.

Sem terrorismo nutricional. Sem complicação. Sem fórmula mágica.

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