Consultor Comercial

Será responsável por apoiar e executar as estratégias comerciais do escritório, atuando diretamente na geração de oportunidades, relacionamento com empresas e condução do processo de vendas de serviços jurídicos.Principais responsabilidades:Prospecção e geração de negóciosRealizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes do mercado B2B;Identificar empresas e contatos com potencial aderência aos serviços oferecidos pelo escritório;Realizar contatos comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais utilizados pela empresa;Desenvolver abordagens comerciais adequadas ao perfil de cada empresa e decisor;Realizar follow-ups estruturados com potenciais clientes, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento;Manter relacionamento contínuo com leads e prospects em diferentes etapas do funil comercial;Identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira de contatos e clientes.Apresentação e comercialização de serviços jurídicosConhecer profundamente os produtos, planos e serviços jurídicos comercializados pelo escritório;Compreender as principais necessidades jurídicas de empresas e relacioná-las às soluções oferecidas;Apresentar os serviços de maneira clara, consultiva e comercial, traduzindo características técnicas em benefícios para o cliente;Conduzir reuniões comerciais com potenciais clientes;Levantar necessidades, dores, perfil e momento de contratação do prospect;Elaborar ou apoiar a elaboração de propostas comerciais de acordo com a necessidade identificada;Conduzir negociações, tratando objeções e buscando a conversão das oportunidades;Acompanhar todo o processo desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.Gestão do funil e acompanhamento comercialManter atualizado o controle de leads, prospects, propostas e contratos;Realizar acompanhamento sistemático das oportunidades em andamento;Registrar informações relevantes sobre cada negociação;Controlar prazos de retorno, reuniões, propostas enviadas e próximos passos;Monitorar oportunidades paradas e estabelecer estratégias de reativação;Acompanhar indicadores comerciais e resultados individuais;Utilizar planilhas e ferramentas internas para controle da operação comercial.Relacionamento e fidelizaçãoManter relacionamento próximo com clientes e prospects;Realizar contatos de pós-venda e acompanhamento da experiência do cliente;Identificar oportunidades de renovação, ampliação de contratos e contratação de novos serviços;Desenvolver relacionamento com decisores, gestores e responsáveis pela contratação de serviços jurídicos nas empresas;Atuar na construção de uma carteira comercial sólida e recorrente.Eventos e networkingParticipar de eventos corporativos, empresariais e institucionais relacionados à geração de negócios;Apoiar a organização e execução de ações comerciais e de relacionamento;Realizar prospecção antes, durante e após eventos;Fazer a gestão dos contatos gerados em eventos, garantindo follow-up e evolução das oportunidades;Desenvolver networking com empresários, gestores e potenciais parceiros comerciais.Organização e apoio à estratégia comercialApoiar a estruturação de ações de prospecção e campanhas comerciais;Contribuir com informações de mercado, perfil de clientes e oportunidades identificadas;Apoiar a elaboração de relatórios e controles da área;Trabalhar em conjunto com a liderança comercial para definição de prioridades e estratégias de abordagem;Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais.
Cargo: Consultor Comercial
Tipo de Contrato: CLT (Efetivo)
Área profissional: Administração Comercial/Vendas / Advocacia/Jurídica / Vendas Técnicas
Carga-horária: 44
Número de vagas: 1
Benefícios: Vale-transporte ou vale-combustível;
Vale-alimentação ou vale-refeição: R$ 27,00 por dia;
Plano de Saúde Unimed – coparticipativo 50%;
Seguro de Vida;
Wellhub;
Plano de carreira estruturado.
Requisitos: Escolaridade mínima:
Graduação - Gestão Comercial - Concluído - Desejável
Graduação - Administração - Concluído - Obrigatório
Graduação - Direito - Concluído - Desejável

Experiências e qualificações:
Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito ou áreas relacionadas;
Experiência profissional na área comercial, vendas, prospecção ou desenvolvimento de negócios;
Experiência com vendas B2B e negociação com empresas;
Vivência com prospecção ativa e gestão de carteira/funil comercial;
Experiência com acompanhamento de propostas e fechamento de negócios;
Boa capacidade de comunicação verbal e escrita;
Perfil organizado para acompanhamento de oportunidades e follow-ups;
Habilidade de negociação e argumentação;
Orientação para metas e resultados;
Facilidade para utilização de Excel e ferramentas de controle comercial;
Capacidade de aprender rapidamente produtos e serviços de maior complexidade.

Outros requisitos:
Carteira nacional de habilitação: B
Vale-transporte ou vale-combustível; Vale-alimentação ou vale-refeição: R$ 27,00 por dia; Plano de Saúde Unimed – coparticipativo 50%; Seguro de Vida; Wellhub; Plano de carreira estruturado.