Closer / BDR

BDR / Closer — ABS Talents
Modelo de contratação: PJ
Remuneração fixa: R$ 3.000,00/mês
Variável: média de R$3.000/mês, sem teto
Atuação: Presencial - HomeOffice 1x/semana
Benefícios:
TotalPass;
Seguro de Vida;
Day Off no aniversário.
Sobre a oportunidade:
A ABS Talents é uma empresa especializada em Recrutamento e Seleção para o mercado contábil.
Estamos buscando um(a) BDR / Closer para atuar diretamente na prospecção e aquisição de novos clientes e, principalmente, na identificação de novas oportunidades de vagas em escritórios contábeis.
O profissional terá contato direto com contadores, profissionais de RH e DP de escritórios de contabilidade, identificando empresas que estejam contratando e apresentando a ABS Talents como parceira para condução dos processos seletivos.
Principais responsabilidades:
Realizar prospecção ativa de escritórios contábeis;
Entrar em contato com contadores, gestores, profissionais de RH e DP;
Identificar escritórios que estejam com processos de contratação em andamento ou com previsão de novas contratações;
Mapear vagas abertas ou necessidades de contratação;
Realizar busca ativa no LinkedIn e em plataformas de emprego para identificar empresas e escritórios com vagas abertas;
Apresentar a ABS Talents e sua solução de Recrutamento e Seleção;
Conduzir reuniões e negociações comerciais;
Converter oportunidades em novas vagas para a operação da ABS Talents;
Realizar follow-up de propostas e oportunidades comerciais;
Manter o CRM atualizado com todas as oportunidades e interações;
Desenvolver relacionamento de longo prazo com escritórios contábeis;
Identificar oportunidades de novas vagas dentro de clientes já conquistados;
Acompanhar os indicadores comerciais e metas de geração de vagas;
Trabalhar em conjunto com a equipe de recrutamento para garantir a correta passagem das vagas conquistadas.
Perfil que buscamos:
Buscamos uma pessoa comercial, competitiva e orientada a resultados, que tenha facilidade para iniciar conversas, fazer perguntas, identificar necessidades e transformar oportunidades em negócios.
É importante ter perfil de prospecção ativa. Não buscamos alguém que espere leads chegarem.
O profissional deverá ter disposição para realizar contatos diariamente, pesquisar empresas, identificar oportunidades e insistir nos follow-ups necessários para transformar uma oportunidade em vaga.
Requisitos:
Experiência com vendas B2B, SDR, BDR, Closer ou prospecção comercial;
Experiência com prospecção ativa;
Facilidade para realizar contatos por telefone, WhatsApp, LinkedIn e outros canais;
Boa comunicação verbal e escrita;
Capacidade de negociação e argumentação;
Organização para trabalhar com CRM e pipeline comercial;
Orientação para metas e resultados;
Perfil proativo e persistente.
Diferenciais:
Experiência comercial com escritórios contábeis;
Conhecimento do mercado contábil;
Experiência vendendo serviços de Recursos Humanos;
Conhecimento de LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção;
Experiência com venda consultiva B2B.
Variável e Bonificações:
A variável acontece por:
volume de vagas;
% sobre o faturamento trazido na abertura da oportunidade.
Não há teto para a remuneração variável.
*Você terá como missão fazer com que cada vez mais escritórios contábeis pensem na ABS Talents quando precisarem contratar.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• Closer
• Spin Selling
• Social Selling
• Prospeção Ativa
• BDR
• Captação Ativa