Executivo(a) Comercial B2B

Sobre a oportunidade
Empresa está expandindo sua estrutura comercial e busca um(a) Executivo(a) Comercial B2B para atuar na condução de oportunidades qualificadas, desde o diagnóstico da necessidade do cliente até a negociação e fechamento.
A empresa atua com assessoria empresarial para importação da China, oferecendo soluções como sourcing e desenvolvimento de fornecedores, validação e auditoria de fábricas, inspeção de qualidade, acompanhamento em feiras e missões empresariais, logística e suporte em negociações internacionais.
Não é necessário ter experiência prévia em comércio exterior. O conhecimento sobre os serviços e o mercado será desenvolvido por meio de treinamento interno. O foco da posição é a capacidade comercial, consultiva e de fechamento.
Principais responsabilidades
Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas;
Realizar diagnóstico das necessidades, objetivos e desafios dos potenciais clientes;
Apresentar soluções de forma consultiva, construindo valor e confiança com empresários e tomadores de decisão;
Conduzir negociações, elaborar/apresentar propostas, tratar objeções e realizar o fechamento de contratos;
Fazer follow-ups estratégicos e acompanhar as oportunidades até a conclusão da negociação;
Gerenciar o próprio pipeline e manter o CRM atualizado;
Acompanhar metas, indicadores, conversão e resultados comerciais;
Atuar em parceria com pré-vendas, marketing e demais áreas envolvidas na operação comercial;
Desenvolver conhecimento sobre importação, China, Canton Fair e demais soluções da empresa.
Requisitos
Ensino superior completo;
Mínimo de 3 anos de experiência na área comercial;
Experiência com vendas consultivas B2B, preferencialmente de serviços de médio ou alto valor agregado;
Experiência efetiva com negociação e fechamento de contratos;
Vivência comercial com empresários, gestores e/ou tomadores de decisão;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Disponibilidade para atuação híbrida em Belo Horizonte/MG ou Região Metropolitana;
Disponibilidade para atuação como PJ;
Disponibilidade para eventuais viagens nacionais e internacionais;
Flexibilidade para reuniões eventualmente fora do horário comercial, considerando inclusive o fuso Brasil–China.
Perfil desejado
Buscamos um profissional consultivo, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com autonomia para conduzir seu pipeline, disciplina em follow-ups e segurança para negociar com tomadores de decisão.
É importante ter perfil comercial de fechamento, capacidade de investigação e diagnóstico, boa argumentação, resiliência diante de objeções e motivação por remuneração variável e crescimento financeiro atrelado à performance.
Diferenciais
Experiência com comércio exterior, importação ou logística internacional;
Conhecimento sobre importação da China ou Canton Fair;
Experiência com metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Solution Selling ou similares;
Inglês intermediário ou superior.
O que a empresa oferece
Estrutura comercial em fase de expansão;
Treinamento interno sobre os serviços e metodologia da empresa;
Modelo híbrido, com flexibilidade para organização da rotina;
Remuneração fixa + variável sem limite máximo de ganhos, conforme desempenho;
Possibilidade de participação em feiras, eventos e missões empresariais, inclusive na China;
Possibilidade de crescimento junto à expansão da operação.
Se você tem experiência em vendas consultivas B2B, gosta de negociar e fechar negócios e busca uma oportunidade com potencial de ganhos diretamente relacionado à sua performance, queremos conhecer você.

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
• Nível hierárquico: Consultor