Coordenador(a) Comercial

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-388631@vagas.abler.in
Nível: Coordenador
Cursos de: Administração,Gestão comercial,Áreas correlatas
Escolaridade: Graduação - Administração,Gestão comercial,Áreas correlatas - Cursando
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Segunda à Sexta das 7h às 18h
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: Cartão alimentação de R$ 500,00, Assiduidade de R$ 200,00, Convênio farmácia, Seguro de vida, Vale transporte

Responsabilidades da posição:

Empresa está em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial para atuar na liderança e desenvolvimento da equipe comercial, com foco em gestão de pessoas, acompanhamento de indicadores, melhoria de processos e geração de resultados.

O principal desafio da posição será fortalecer a estrutura comercial existente, desenvolver a equipe e distribuir melhor os resultados, reduzindo a dependência de profissionais específicos e criando uma operação comercial mais consistente. Atualmente, aproximadamente 50% do resultado está concentrado em uma única pessoa.

Principais responsabilidades

• Coordenar e desenvolver a equipe comercial, composta por profissionais internos e externos;
• Acompanhar o desempenho individual e coletivo, estabelecendo metas, indicadores e planos de ação;
• Desenvolver profissionais com diferentes níveis de experiência e maturidade;
• Acompanhar o funil de vendas, resultados, conversões e principais indicadores comerciais;
• Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
• Promover maior organização, acompanhamento e previsibilidade dos resultados;
• Apoiar a equipe em negociações e no fechamento de oportunidades estratégicas, quando necessário;
• Atuar na resolução de conflitos e no alinhamento entre os integrantes da equipe;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de projetos e marketing;
• Acompanhar a performance comercial e apresentar resultados à gestão/diretoria;
• Participar de feiras, eventos e reuniões com clientes quando necessário;
• Realizar viagens eventualmente, acompanhando a equipe ou atendendo clientes estratégicos;
• Atuar como referência de liderança, contribuindo para a evolução profissional e comportamental da equipe.

Importante: a posição não terá como foco principal a prospecção ou a execução direta de vendas. O objetivo é liderar, desenvolver e potencializar a equipe comercial, podendo apoiar negociações específicas e estratégicas quando necessário.

Perfil comportamental

• Maturidade profissional e pessoal;
• Liderança pelo exemplo;
• Inteligência emocional;
• Capacidade de lidar com diferentes perfis;
• Comunicação clara e assertiva;
• Postura firme, sem autoritarismo;
• Capacidade de construir respeito e autoridade;
• Habilidade para desenvolver e engajar pessoas;
• Senso de responsabilidade e comprometimento;
• Proatividade;
• Organização;
• Resiliência;
• Foco em resultados;
• Capacidade de trabalhar em ambiente dinâmico.

Um ponto especialmente importante para a posição é a maturidade para lidar com uma equipe jovem e heterogênea, na qual existem profissionais com diferentes níveis de experiência e tempo de empresa. A liderança precisa conseguir conquistar credibilidade, estabelecer limites e, principalmente, desenvolver essas pessoas.

Comissão: 0,15% sobre as vendas

Requisitos obrigatórios para a posição:

Experiência profissional em liderança ou gestão de equipes comerciais;

Vivência consistente na área comercial;

Experiência com acompanhamento de metas, indicadores e resultados;

Capacidade de desenvolver pessoas e conduzir equipes com diferentes níveis de maturidade;

Boa capacidade de negociação e comunicação;

Perfil analítico e orientado a resultados;

Disponibilidade para viagens;

Disponibilidade para atuação presencial;

Ensino superior completo ou em andamento em áreas relacionadas à Administração, Gestão Comercial ou afins.

Sobre a empresa:

A empresa atua na fabricação de máquinas e equipamentos para a produção de ração, atendendo o mercado B2B e realizando internamente a fabricação de seus equipamentos.