Executivo de Contas Sênior – Grãos e Navegação

Somos uma empresa de soluções logísticas integradas com atuação em quatro frentes: transporte hidroviário, operação de terminais, cabotagem e integração de serviços logísticos.

Nosso DNA está ancorado em valores sólidos como a ética, a responsabilidade social, a sustentabilidade, a segurança e a excelência em tudo que fazemos, com o propósito de unir e conectar toda a América do Sul.

Prazer, isso é Hidrovias do Brasil.

De Norte a Sul, desenvolvendo soluções logísticas integradas e inovadoras para nossos clientes.

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Requisitos necessários

• Ensino Superior Completo em áreas como Administração, Economia, Engenharia, Agronomia, Comércio Exterior, Logística ou áreas correlatas;
• Experiência com leitura, execução e formalização de contratos comerciais;
• Formação de preço e estrutura de custo de soluções logísticas;
• Gestão de carteira e construção de pipeline comercial;
• Excel avançado e tratamento de dados comerciais e operacionais.

Será um diferencial se você tiver

• Inglês intermediário;
• Experiência com processos de S&OP e planejamento de capacidade;
• Pós-graduação ou MBA em Agronegócio, Gestão Comercial, Logística ou Negócios.

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Como Executivo de Contas Sr., você será responsável por:

• Gerir as contas designadas da carteira de grãos e navegação, respondendo pelo volume, pela receita e pela satisfação dos clientes sob sua titularidade;
• Negociar contratos, aditivos e condições comerciais dentro da política de preço e da alçada definidas pelo Gerente Comercial, escalando exceções com recomendação fundamentada e cenário de impacto;
• Desenvolver a carteira de players locais, prospectando, qualificando oportunidades e convertendo negócios — frente prioritária de crescimento e principal espaço de protagonismo do cargo;
• Operar o balanço de massa das contas sob sua responsabilidade, em conjunto com a Execução Comercial, monitorando entregas, retiradas, estoques projetados e aderência contratual, e acionando o cliente antes que o desvio se converta em passivo;
• Conduzir a rotina de relacionamento com o cliente, mantendo interlocução regular com originação, logística e programação, antecipando demandas e resolvendo pendências dentro do seu escopo de decisão;
• Alimentar a estratégia comercial e o pricing com inteligência de campo, reportando leitura de mercado, movimentação de concorrentes, condições praticadas e potencial por cliente à estrutura de IM & Pricing e ao Gerente Comercial;
• Preparar o insumo comercial do S&OP referente às suas contas, curvas de entrega, previsão de volume, restrições e compromissos assumidos com o cliente, sustentando os números no fórum;
• Conduzir a frente comercial de navegação, elaborando cotações e propostas, formalizando contratos de frete e acompanhando a execução comercial junto à Operação;
• Manter os controles e a memória comercial das contas, contratos, aditivos, propostas, pipeline, atas e acordos, assegurando rastreabilidade das negociações e das obrigações assumidas;
• Operar e aprimorar os processos comerciais definidos pela gestão, propondo melhorias a partir da prática e assumindo a rotina como padrão, não como esforço pontual.