Gerente de Novos Negócios

Atuar no desenvolvimento de negócios em Minas Gerais, com foco em prospecção ativa, geração de novas oportunidades, negociação e fechamento de vendas. Será responsável pela gestão da carteira de clientes da região, relacionamento comercial, elaboração de propostas e formação de preços, além do acompanhamento das oportunidades e resultados por meio do CRM.

?? Como será o seu dia a dia

? Realizar prospecção ativa de novos clientes e identificar oportunidades de negócios em Minas Gerais;
? Desenvolver e gerenciar leads, conduzindo o processo comercial desde a prospecção até o fechamento;
? Mapear o mercado e identificar potenciais clientes, segmentos e oportunidades de expansão;
? Realizar reuniões comerciais, apresentações e almoços de negócios com clientes e prospects;
? Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades;
? Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes da região de Minas Gerais;
? Elaborar propostas comerciais e planilhas de formação de preços, considerando as necessidades do cliente e as estratégias do negócio;
? Conduzir negociações comerciais, buscando equilíbrio entre as necessidades do cliente e os objetivos da empresa;
? Realizar follow-up das oportunidades e garantir o avanço do pipeline comercial;
? Manter o CRM atualizado, registrando contatos, oportunidades, reuniões, propostas e demais informações relevantes;
? Acompanhar indicadores comerciais, resultados e evolução da carteira;
? Trabalhar de forma estratégica na geração de novos negócios e no crescimento da carteira em Minas Gerais;
? Atuar em parceria com as demais áreas da empresa para garantir o bom andamento das negociações e a qualidade da experiência do cliente.

?? O que esperamos de você?

? Ensino superior completo;
? Vivência na área Comercial, preferencialmente em posições com atuação Hunter e prospecção ativa;
? Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;
? Conhecimento com utilização de CRM;
? Domínio de Excel para elaboração de planilhas e formação de preços;
? Disponibilidade para atuação comercial e realização de reuniões e almoços com clientes.

Será considerado diferencial:
? Experiência comercial no mercado de Minas Gerais;
? Carteira de clientes e relacionamento com empresas da região;
? Experiência com vendas consultivas e negociações B2B;
? Conhecimento em formação de preços e elaboração de propostas comerciais;
? Experiência com gestão de grandes carteiras de clientes.

?? Valorizamos a diversidade e a inclusão

Acreditamos que equipes diversas geram ideias mais inovadoras, ambientes mais colaborativos e resultados mais relevantes.
Por isso, incentivamos a candidatura de todas as pessoas, independentemente de gênero, raça, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, idade, religião ou deficiência.
Temos um compromisso genuíno com a construção de um ambiente cada vez mais inclusivo e respeitoso. Convidamos especialmente mulheres, pessoas negras, pessoas com deficiência (PCD) e profissionais da comunidade LGBTQIAPN+ a fazerem parte do nosso time.

? Queremos conhecer sua história, seu talento e o que faz você ser único(a).

Esperamos sua candidatura e desejamos boa sorte em nosso processo seletivo!
?? Equipe de Recursos Humanos

• Local de trabalho: Belo Horizonte, MG
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Marketing - Inteligência de Mercado / Estratégia
• Nível hierárquico: Gerente

HABILIDADES

• Foco em resultados
• Capacidade de aconselhar
• Capacidade de coordenação
• Gerenciamento de equipe
• Desenvolvimento de negócios