Executivo de Vendas B2B para Região Sul - Curitiba/Pr

Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, negociação de contratos de médio e grande porte e capacidade para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até o acompanhamento da implantação.
Mais do que vender, buscamos alguém capaz de compreender o negócio do cliente, construir soluções rentáveis e elaborar estudos de viabilidade econômica que sustentem cada proposta comercial.
Principais responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa (Hunter);
Identificar oportunidades de negócio em hospitais, edifícios comerciais, shopping centers, condomínios corporativos e demais empreendimentos privados;
Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível;
Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente;
Desenvolver estudos de viabilidade econômica, apoiando a tomada de decisão e garantindo negócios sustentáveis para a empresa;
Participar dos comitês de viabilidade, defendendo técnica e financeiramente os projetos;
Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o início da operação;
Realizar visitas comerciais estratégicas e manter relacionamento contínuo com clientes;
Gerenciar pipeline, indicadores comerciais e forecast de vendas;
Atuar em conformidade com as políticas comerciais e diretrizes corporativas.
Requisitos
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B;
Histórico comprovado de prospecção e abertura de novos negócios;
Vivência em negociações de contratos de médio e grande porte;
Experiência na elaboração de estudos de viabilidade econômica e financeira para novos projetos;
Capacidade analítica para avaliação de indicadores financeiros, rentabilidade, ROI e retorno dos negócios;
Excelente habilidade de negociação, comunicação e influência;
Disponibilidade para viagens frequentes;
CNH categoria B.
Competências
Perfil Hunter;
Negociação estratégica;
Orientação para resultados;
Visão de negócios;
Inteligência comercial;
Planejamento;
Comunicação influente;
Resiliência;
Organização;
Foco no cliente.
Modelo de contratação

?? Contratação PJ
?? Remuneração fixa + variável por performance
?? Ajuda de custo para viagens
??? Descanso remunerado conforme contrato

• Local de trabalho: Curitiba, PR
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

HABILIDADES

• Vendas B2B
• Pipeline
• Negociação
• Venda consultiva
• Planejamento
• Analise viabilidade
• forecast de vendas
• Hunter