Diretor Comercial

Requisitos

O(a) Diretor(a) Comercial (CRO) será responsável por liderar a estratégia de crescimento e geração de receita da empresa, integrando as áreas de Vendas e Marketing em uma visão única de mercado, clientes e resultados.

Terá como principal desafio acelerar o crescimento sustentável da Group, ampliando a participação no mercado de softwares para gestão de propriedades, fortalecendo o posicionamento das soluções da empresa e garantindo a evolução contínua da geração, conversão e retenção de receita.

O CRO atuará como membro da liderança executiva, participando ativamente das decisões estratégicas da companhia e garantindo o alinhamento entre estratégia comercial, marketing, produto, experiência do cliente e objetivos financeiros.

2. Principais Responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia de crescimento e geração de receita da empresa, alinhada aos objetivos estratégicos da Group.
• Liderar as áreas Comercial e Marketing, garantindo integração, performance, previsibilidade e escalabilidade dos resultados.
• Estabelecer estratégias, metas e indicadores relacionados à receita, aquisição de clientes, crescimento e expansão de mercado.
• Estruturar e acompanhar toda a jornada comercial, incluindo geração de demanda, pipeline, forecast, conversão e fechamento de negócios.
• Identificar novas oportunidades de mercado, segmentos, canais, produtos e modelos comerciais.
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos clientes, crescimento da receita recorrente e expansão da base.
• Fortalecer o posicionamento da marca e das soluções da Group, garantindo que as estratégias de marketing estejam conectadas aos objetivos comerciais.
• Acompanhar os principais indicadores de receita e eficiência comercial, utilizando dados para tomada de decisão e melhoria contínua.
• Liderar, desenvolver e engajar as lideranças e equipes sob sua responsabilidade, construindo uma estrutura preparada para sustentar o crescimento da empresa.
• Participar das decisões estratégicas da companhia junto ao CEO e demais executivos, atuando como responsável pela visão integrada de crescimento e receita.

3. Perfil Esperado

• Experiência executiva liderando áreas de Vendas, Receita, Growth, Marketing ou Desenvolvimento de Negócios.
• Experiência em empresas de tecnologia.
• Histórico comprovado de crescimento de receita e construção de estratégias comerciais escaláveis.
• Experiência na liderança de times e líderes.
• Vivência com vendas B2B e ciclos de vendas consultivos.
• Experiência com gestão de metas, pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Vivência na integração entre Marketing e Vendas.

Será considerado um diferencial:

• Experiência no mercado de softwares para gestão de propriedades, administradoras, condomínios, imobiliárias, shoppings ou mercados correlatos;
• Conhecimento do ecossistema PropTech;
• Experiência em estratégias de expansão de receita recorrente;

4. Competências Estratégicas

• Forte visão de negócio;
• Mentalidade orientada a crescimento;
• Capacidade de transformar estratégia em execução;
• Visão analítica e orientação por dados;
• Capacidade de construir previsibilidade de receita;
• Negociação estratégica;
• Capacidade de tomada de decisão;
• Visão de mercado e clientes;
• Perfil inovador e orientado à melhoria contínua;
• Equilíbrio entre visão estratégica e proximidade com a operação;
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e de transformação.