Analista Comercial Sênior

Atuar estrategicamente no desenvolvimento comercial da rede de clínicas e parceiros da DentalVidas, com foco em vendas, performance, expansão da carteira e atingimento de metas. Analisar indicadores, identificar oportunidades e desenvolver estratégias, campanhas e planos de ação para impulsionar a conversão e os resultados, atuando em parceria com áreas internas e na identificação de novas oportunidades de negócios.
Descrição Detalhada:
Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com as clínicas credenciadas e parceiros comerciais, atuando como ponto estratégico para geração de vendas da DentalVidas.
Engajar e estimular as clínicas credenciadas na oferta e comercialização dos planos odontológicos, promovendo uma cultura de vendas e orientação para resultados.
Acompanhar o desempenho comercial das clínicas e parceiros, identificando oportunidades, pontos de melhoria e potenciais de crescimento.
Monitorar indicadores comerciais e de vendas, elaborando análises, relatórios e apresentações para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão.
Acompanhar o desempenho das campanhas comerciais, desde o planejamento e divulgação até a mensuração dos resultados.
Propor e implementar ações comerciais e estratégias de incentivo para aumento da conversão e geração de novas vendas por meio da rede credenciada e parceiros comerciais.
Identificar clínicas com maior potencial comercial e desenvolver planos de ação específicos para aumento de performance.
Apoiar a definição de metas, indicadores e objetivos comerciais relacionados à atuação da rede credenciada.
Realizar acompanhamento periódico dos resultados junto às clínicas, orientando os parceiros quanto às estratégias, campanhas, produtos e oportunidades comerciais.
Desenvolver junto ao marketing e setor de treinamentos, materiais e ferramentas de apoio à venda, contribuindo para a capacitação e preparação das clínicas credenciadas para a oferta dos produtos.
Mapear oportunidades de expansão, novos negócios e aumento da penetração dos planos odontológicos junto à base de clientes das clínicas.
Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Operações, Jurídico, Gestão de Rede, Atendimento e demais áreas relacionadas, visando garantir alinhamento das estratégias comerciais.
Acompanhar tendências, práticas de mercado e comportamento dos parceiros, identificando oportunidades para aprimoramento das estratégias comerciais.
Elaborar análises de performance e apresentar resultados à liderança, propondo planos de ação para correção de desvios e melhoria dos indicadores.
Apoiar projetos e iniciativas comerciais estratégicas da empresa, contribuindo para o crescimento sustentável das vendas e da carteira de clientes
Atuar com autonomia na condução das atividades, propondo soluções e melhorias nos processos comerciais e no relacionamento com a rede credenciada e parceiros.
Participar de eventos presenciais e remoto em nome da empresa.
Desafio:
Engajar as clínicas credenciadas e parcerias comerciais fortalecer sua atuação como canal de vendas da DentalVidas.
Aumentar a adesão e os resultados das campanhas comerciais junto à rede credenciada e parceiros.
Identificar oportunidades e propor ações para melhoria dos indicadores e crescimento das vendas.
Influenciar e mobilizar parceiros, mesmo sem gestão direta, construindo relacionamento e compromisso com os resultados.
Acompanhar o desempenho das vendas, identificar desvios e atuar rapidamente na recuperação dos resultados.
Conectar com empresas contratantes para vendas do plano odontológico.
Conciliar as estratégias comerciais da DentalVidas com as necessidades e particularidades das clínicas credenciadas, parceiros e empresas contratantes.

• Local de trabalho: Ribeirão Preto, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Administração - Administração Geral
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Organização para acompanhamento de propostas, contratos e documentos;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Conhecimento de funil de vendas e indicadores comerciais;
• Capacidade de realizar prospecção, acompanhamento e conversão de leads;
• Habilidade para negociação e contorno de objeções;
• Conhecimento do Pacote Office, especialmente Excel;
• Experiência com atendimento ao cliente e/ou vendas, preferencialmente na área de saúde, odontologia ou seguros;
• Habilidades em técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento de ferramentas digitais de atendimento
• Familiaridade com sistemas de CRM, plataformas de vendas e sistemas de gestão;
• Orientação para metas e resultados