Executivo de Vendas Externo

O que você vai fazer?
Realizar prospecção ativa de novos clientes, com foco em empresas com potencial de utilização dos serviços de transporte e logística da J&T Express.
Executar visitas comerciais presenciais, identificando oportunidades e acessando os principais decisores das empresas.
Realizar mapeamento e qualificação de leads, avaliando perfil, segmento, volumetria, regiões de envio e potencial de faturamento.
Elaborar e apresentar propostas comerciais, conduzindo negociações de preços, condições e serviços conforme as políticas comerciais da empresa.
Acompanhar todo o processo de implantação e ativação de novos clientes, garantindo o início efetivo das operações.
Desenvolver e realizar a gestão da carteira de clientes, buscando aumento de volume, fidelização, exclusividade e novas oportunidades.
Atuar na recuperação de clientes inativos ou com redução de volume.
Identificar oportunidades de incremento de pedidos e participação da J&T Express dentro dos clientes ativos.
Manter o CRM atualizado diariamente, registrando prospecções, visitas, negociações, oportunidades e próximos passos.
Acompanhar os principais indicadores comerciais, como novos negócios, quantidade de pedidos, faturamento, atingimento da meta e evolução da carteira.
Trabalhar em conjunto com as áreas de Operações, CX, Financeiro e Integrações/TI, apoiando a resolução de demandas que impactem o relacionamento comercial.
Realizar acompanhamento pós-venda e atuar preventivamente para reduzir perdas, cancelamentos e churn de clientes.
Cumprir a agenda e as metas comerciais estabelecidas, mantendo atuação predominantemente externa e foco constante no desenvolvimento de novos negócios.
Mapear o mercado e a concorrência, identificando novos segmentos, regiões e empresas com potencial logístico.
Reportar periodicamente os resultados, oportunidades em negociação, projeções de volume e plano de ação para atingimento das metas.
Objetivo principal do cargo:
Desenvolver novos negócios, aumentar a base de clientes e a volumetria de pedidos, além de expandir a participação da J&T Express nas contas existentes, contribuindo diretamente para o crescimento da Regional.
O que buscamos?
Ensino superior cursando ou completo;
Experiência com vendas externas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
Perfil comercial, proativo e orientado para metas e resultados;
Habilidade em negociação e relacionamento com clientes;
Capacidade de realizar prospecção ativa e visitas comerciais;
Capacidade de desenvolver carteira do zero e gerar novos clientes;
Conhecimento do mercado regional e do ambiente empresarial local;
Diferencial: experiência nos segmentos de logística, transportes, e-commerce, marketplaces ou vendas de serviços.
Local de trabalho: Cuiabá/MT - Distrito Industrial
Modelo de trabalho: Presencial
Contratação: CLT
Benefícios:
Auxílio Mobilidade: R$ 800,00;
Vale-Alimentação;
Vale-Refeição;
Plano de Saúde custeado pela empresa, sem desconto para o colaborador;
Plano Odontológico custeado pela empresa, sem desconto para o colaborador;
Seguro de Vida;
Convênio Farmácia;
TotalPass;
Parceria com SEST SENAT.

• Local de trabalho: Cuiabá, MT
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Consultor