Coordenador(a) de Vendas – Equipamentos e SoluçõesIndustriais

A A.R.N. é uma empresa especializada em soluções empresariais para o setor de recursos humanos, com foco nas micro e pequenas empresas que enfrentam desafios na gestão de pessoas e processos. Reconhecemos que o crescimento de uma empresa está intrinsecamente ligado a um departamento de Recursos Humanos estratégico, capaz de alinhar os objetivos organizacionais aos dos colaboradores. Isso é fundamental para promover uma cultura forte e coesa, atrair e reter talentos, minimizar os riscos trabalhistas e aumentar o engajamento e a produtividade da equipe.

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· Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Comércio Exterior ou áreas correlatas.

· Experiência em coordenação ou supervisão de vendas B2C;

· Experiência comercial no segmento industrial;

· Vivência com venda de máquinas, equipamentos, sistemas, soluções industriais ou produtos técnicos;

· Experiência com vendas consultivas e projetos desenvolvidos de acordo com a necessidade do cliente;

· Experiência na gestão e acompanhamento de equipe comercial;

· Vivência com gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores de vendas;

· Capacidade de acompanhar negociações de médio e longo ciclo;

· Conhecimento técnico suficiente para compreender aplicações e soluções industriais;

· Pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint;

· Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função.

· Inglês desejável;

Diferenciais:

· Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Engenharia ou áreas relacionadas.

· Experiência com equipamentos de movimentação ou içamento de cargas;

· Experiência com equipamentos industriais customizados ou projetos especiais;

· Vivência em empresas fabricantes de máquinas e equipamentos;

· Experiência com vendas de soluções de engenharia;

· Conhecimento de leitura e interpretação de desenhos técnicos;

· Experiência com CRM e metodologias de gestão comercial.

· Ferramentas de BI, como Power BI.

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· Coordenar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas externas;

· Acompanhar o pipeline comercial e a evolução das oportunidades;

· Cobrar e garantir follow-ups dentro dos prazos definidos, evitando a perda de oportunidades;

· Acompanhar os vendedores durante as diferentes etapas do processo de vendas;

· Apoiar a equipe na condução de vendas consultivas e negociações de maior complexidade;

· Acompanhar apresentações de propostas, feedbacks, dúvidas, objeções e próximos passos junto aos clientes;

· Atuar na gestão de propostas comerciais, garantindo agilidade e aderência às necessidades do cliente;

· Contribuir para o desenvolvimento de soluções comerciais a partir das necessidades identificadas pelos vendedores;

· Apoiar os vendedores na identificação de alterações ou adequações necessárias aos projetos;

· Acompanhar indicadores comerciais, metas, forecast, conversão e desempenho da equipe;

· Realizar reuniões de acompanhamento e direcionamento comercial;

· Identificar gargalos no processo de vendas e propor melhorias;

· Desenvolver estratégias para prospecção, expansão de carteira e aumento das oportunidades;

· Garantir o alinhamento entre cliente, equipe comercial e áreas internas durante o processo de negociação;

· Participar de negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.