CONSULTOR COMERCIAL

Descrição:

Responsável por gerar novos consorciados e expandir a carteira por meio de prospecção ativa, venda consultiva e gestão de pipeline, assegurando qualidade de aderência e compliance comercial. Atuar no desenvolvimento comercial de uma ou mais regiões, promovendo a expansão das vendas de consórcios, fortalecimento de parceiros e suporte estratégico às equipes comerciais locais. Atua como elo entre a matriz e a operação regional, garantindo alinhamento às diretrizes comerciais, metas e padrões da administradora.

Principais atividades:

• Prospecção e funil de vendas: Mapear mercados, ativar carteira, redes e parcerias, qualificar leads.

• Negociação e fechamento: Conduzir objeções, estruturar proposta, orientar adesão (documentação, cadastro) e configurar lance quando aplicável.

• Pós venda e relacionamento: Acompanhar assembleias, contemplação e liberação da carta (em conjunto com operações), mantendo o cliente informado e satisfeito.

• Gestão de carteira: Ativar bases inativas, estimular upgrade/novas cotas, gerir cancelamentos e indicações

• Rotina de indicadores: Atualizar CRM, forecast semanal, metas diárias/semanais (lig.visitas/propostas/fechamentos).

• Parcerias e eventos: organizar blitz, feirões, ações em pontos de venda, treinamentos de produto com parceiros.

• Compliance comercial: respeitar normas do setor (Bacen/Lei de Consórcios) e políticas internas.

• Realizar visitas comerciais, reuniões e ações de relacionamento com parceiros e canais de venda.

• Identificar oportunidades de expansão e melhoria de desempenho regional.

• Apoiar ações de treinamento comercial e padronização de processos de venda.

• Garantir o cumprimento das políticas comerciais e regras do consórcio.

• Elaborar relatórios de desempenho regional e reportar à gestão comercial.

Requisitos:

Qualificação técnica:

• Ensino superior completo ou em andamento.

• Conhecimento em Mercado de consórcios, Indicadores de desempenho comercial

Experiencia desejável:

• Experiência anterior na área comercial, vendas consultivas (preferencialmente consórcios, financeiro, seguros, crédito, imobiliário ou automotivo).

• Conhecimento de ciclo de consórcio (adesão, assembleia, contemplação, carta de crédito).

• Domínio de CRM (funil, atividades, previsão) e planilhas.

• Vivência com atuação gestão de parceiros ou equipes externas, com metas, indicadores e desenvolvimento de negócio

Benefícios:
Auxílio academia, Benefícios internos, Comissões, Seguro de Vida, Vale-alimentação, Vale-transporte

É Remoto: No