SDR - Sales Development Representative

Estamos no mercado há mais de 14 anos, com uma trajetória marcada pela confiança de mais de 2.500 clientes SAP® Business One e pelo impacto positivo que geramos em aproximadamente 250 colaboradores.

Na Invent, acreditamos que o verdadeiro sucesso é construído a partir das pessoas. Por isso, nossas ações vão além de entregar soluções inovadoras em gestão fiscal, contábil, bancária, de contratos, recursos humanos, RPA, chatbot e BI. Nosso foco está em promover o desenvolvimento contínuo e o bem-estar de quem faz parte dessa história.

Oferecemos um ambiente que incentiva o crescimento profissional por meio de avaliações de desempenho, planos de desenvolvimento individual (PDI), treinamentos de liderança, encontros 1:1 e feedbacks estruturados. Também valorizamos a escuta ativa, realizando pulses semanais para entender os sentimentos do time e criar um espaço onde todos se sintam ouvidos e respeitados.

Nosso jeito Inventer de ser é direcionado por valores que conectam pessoas e fortalecem nossa cultura, garantindo que cada colaborador tenha as ferramentas e o apoio necessários para crescer junto conosco.

Se você quer construir o futuro dos negócios de forma disruptiva, aqui é seu lugar. #VempraInvent

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Requisitos:

• Conhecimento de funil comercial e de marketing, incluindo Lead, MQL, SQL e oportunidade.
• Experiência ou familiaridade com CRM e gestão de leads.
• Conhecimento de técnicas de prospecção, qualificação de leads e follow-up.
• Capacidade de acompanhar indicadores de conversão e performance do funil.
• Organização e disciplina para gestão de atividades e atualização do CRM.
  
• Perfil analítico, orientado a metas e resultados.
  
• Boa comunicação oral e escrita.

Desejável:

• Experiência com HubSpot.
• Conhecimento de inbound marketing e geração de demanda.
• Experiência com cadências multicanal e prospecção outbound.
• Inglês intermediário.

Competências comportamentais:

• Criatividade
• Comunicação
• Resolução de conflitos
• Capacidade de aprendizagem
• Capacidade analítica
• Foco no cliente
• Performance

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Esse colaborador terá como responsabilidade:

• Prospectar e acompanhar leads de campanhas, eventos, webinars, listas e outras iniciativas de geração de demanda.
• Qualificar leads com base em ICP e critérios definidos entre Marketing e Vendas.
• Executar cadências de contato e follow-up por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de prospecção.
• Contribuir para as metas de MQLs, SQLs e oportunidades do time.
• Manter o CRM atualizado, garantindo qualidade e rastreabilidade das informações.
• Acompanhar indicadores de conversão e performance do funil, identificando oportunidades de melhoria.
• Compartilhar feedbacks sobre qualidade dos leads, objeções e motivos de desqualificação.
• Apoiar melhorias em abordagens, cadências, segmentações e processos de geração de demanda.