Executivo(a) Enterprise
Grupo Four • São Paulo, SP, BR
Há 13 dias
Descrição da vaga
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
- Protagonizar as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual — negociando de forma justa e transparente ao longo de toda a jornada.
- Construir a estratégia comercial de cada conta, com abordagens personalizadas, conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável.
- Gerar e qualificar o próprio pipeline: mapear contas-alvo, acessar decisores e manter fluxo constante de novas oportunidades Enterprise.
- Articular as áreas internas para entregar o que foi vendido, atuando junto a produto, jurídico, implantação e CS para garantir transição de excelência, mitigar riscos e sustentar a satisfação e retenção das contas.
- Responder pelos próprios números, acompanhando indicadores de performance e forecast e mantendo o CRM sempre atualizado como base para análise e tomada de decisão.
REQUISITOS:
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Disponibilidade para atuação Presencial em São Paulo.
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Já tem experiência com vendas consultivas (B2B), especialmente aquelas com ciclos de negociação mais longos e focados em relacionamento.
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Sabe se comunicar com clareza, tem alto poder de persuasão e, acima de tudo, sabe ouvir.
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Analisar dados e indicadores para encontrar os melhores caminhos e resolver problemas de forma criativa.
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Tem familiaridade com ferramentas de CRM (usamos o Hubspot) e Google Workspace.
- É um diferencial já ter relacionamento com clientes da região.
O que você encontra na Raiô:
- Cartão Raiô: R$ 1.200,00/mês (Flexível);
- Raiô Essencial: Limite de crédito adicional;
- Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
- Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades;
- Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online;
- Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online;
- TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
- Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente;
- Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada;
- Clubes de Desconto: Vai de Visa (via Cartão Raiô);
- Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil.