Gerente de Trade Marketing Canal

Missão da posição

Liderar a estratégia de Trade Marketing dos canais construindo uma visão clara sobre onde jogar como ganhar e como criar valor para a companhia clientes e shoppers.

A posição terá papel protagonista na definição das estratégias de canal segmentação de clientes e construção de Joint Business Plans (JBP) conectando Vendas Marketing Category Revenue Growth Management e Execução para acelerar sell-out distribuição rentabilidade e crescimento sustentável.

Buscamos um profissional que combine visão estratégica e forte orientação comercial com capacidade hands-on: alguém capaz de identificar oportunidades estruturar soluções mobilizar stakeholders e entrar no detalhe necessário para garantir que a estratégia aconteça na ponta.

Principais responsabilidades

• 1. Estratégia de canais & criação de valor
• Liderar a construção e evolução da estratégia de cada canal definindo seu papel prioridades oportunidades de crescimento e modelo de execução.
• Construir uma visão integrada de shopper cliente categoria portfólio preço distribuição e execução transformando insights em escolhas estratégicas.
• Identificar e priorizar oportunidades para acelerar sell-out distribuição mix disponibilidade execução e rentabilidade.
• Desenvolver propostas de valor específicas por canal equilibrando crescimento da companhia competitividade e geração de valor para os clientes.
• Ser a principal referência de Trade para Vendas na discussão sobre como ganhar em cada canal.

2. Segmentação & proposta de valor para clientes

• Liderar a estratégia de segmentação de clientes diferenciando prioridades proposta de valor e modelo de atuação de acordo com potencial e perfil de cada cluster.
• Traduzir a segmentação em service packages níveis de investimento portfólio execução e abordagem comercial diferenciados.
• Utilizar dados de performance shopper mercado e potencial para identificar onde concentrar recursos e esforços para maximizar retorno.
• Garantir que a segmentação seja uma ferramenta efetiva para aumentar produtividade comercial e qualidade da execução.

3. JBP & desenvolvimento de clientes estratégicos

• Liderar a metodologia e evolução dos Joint Business Plans (JBP) elevando a discussão com clientes de uma agenda transacional para uma agenda de crescimento conjunto e criação de valor.
• Trabalhar em parceria com Vendas na construção de planos estratégicos baseados em oportunidades de categoria shopper portfólio distribuição execução e rentabilidade.
• Estruturar objetivos KPIs iniciativas investimentos e governança dos principais JBPs.
• Desenvolver ferramentas frameworks e melhores práticas que elevem a capacidade da organização de construir planos de negócio com clientes.
• Participar das principais agendas estratégicas com clientes trazendo insights provocações e recomendações que fortaleçam a parceria comercial.

4. Excelência comercial performance & execução

• Transformar a estratégia de canal em modelos claros e escaláveis de execução garantindo conexão entre planejamento e realidade do PDV.
• Liderar a evolução de programas de excelência Perfect Store e demais frameworks capazes de elevar o padrão de execução dos canais.
• Construir uma visão integrada dos principais indicadores sell-out distribuição share ROS mix disponibilidade estoque positivação e ROI transformando dados em decisões e ações.
• Estabelecer uma cultura de gestão orientada por insight ação resultado simplificando indicadores e aumentando a velocidade de tomada de decisão.
• Garantir disciplina na alocação dos investimentos de Trade direcionando recursos para as oportunidades com maior potencial de crescimento e criação de valor.
• Estar próximo do time comercial clientes e operação para capturar oportunidades testar soluções e acelerar sua implementação.

5. Liderança protagonismo & influência

• Liderar e desenvolver o time elevando sua capacidade analítica estratégica e comercial com prioridades claras autonomia e accountability.
• Atuar como um verdadeiro business partner de Vendas influenciando decisões e trazendo benchmarks insights e novas perspectivas para o negócio.
• Construir alinhamento entre diferentes áreas e stakeholders navegando com agilidade em ambientes complexos e multifuncionais.
• Assumir protagonismo na construção de novas soluções com senso de dono velocidade e capacidade de execução.
• Combinar pensamento de longo prazo com uma postura hands-on entrando no detalhe quando necessário para destravar problemas e garantir entregas.

Qualifications :

Trabalhar na JDE Peets é colocar a mão na massa isso dá a você a chance de deixar sua marca enquanto trabalhamos juntos como um único time. Somos uma empresa dinâmica em alto ritmo com uma missão clara e foco no que mais importa. Nosso ambiente exige energia agilidade e pensamento ousado.
Se você está pronto(a) para causar impacto e crescer em um time global a JDE Peets é o lugar certo para você.

Para este cargo de Gerente de Trade Marketing Canal buscamos alguém com as seguintes habilidades e experiências:

• Graduação concluída em Administração de Empresas Marketing Engenharia ou áreas correlatas;
• Pós-Graduação (desejável);
• Inglês avançado/fluente;
• Profissional com sólida experiência em Trade Marketing e/ou áreas comerciais preferencialmente em empresas de bens de consumo e com vivência relevante em diferentes canais e modelos de go-to-market;
• Perfil analítico hands-on proativo capacidade de mobilizar pessoas e iniciativas e forte senso de urgência.

Informações adicionais :

Na JDE Peets acreditamos que é incrível o que acontece ao redor de uma xícara de café e de chá. Também acreditamos que uma cultura diversa e inclusiva nos permite servir a todos os amantes de café e chá da melhor maneira possível.

Contamos com um programa de benefícios flexíveis em que você poderá personalizar seus benefícios de acordo com seu momento e estilo de vida.

Também oferecemos:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Gympass;
• Vale Alimentação;
• Vale Refeição;
• Desconto de Produtos Grêmio JDE;
• Carro da Empresa;
• Reembolso de pedágio;
• Estacionamento;
• Programa de bem-estar;
• Programa Grãos do Futuro (assistência e licença estendida para famílias gestantes e adotantes);
• Plano de Saúde Pet.

Modelo de trabalho: Híbrido
Horário Flexível

Nossa declaração de Diversidade Equidade & Inclusão

Na JDE Peets buscamos criar um futuro melhor no qual servimos refletimos e acolhemos todos de forma autêntica. Acreditamos em promover uma organização mais diversa equitativa e inclusiva onde todos se sintam confortáveis para ser quem realmente são e liberar seu máximo potencial. Isso significa que não toleramos discriminação com base em raça etnia sexo identidade de gênero orientação sexual religião nacionalidade idade deficiência ou qualquer outra característica protegida por lei.

Ao longo de todo o ciclo de vida do colaborador colocamos DE&I no centro de nossos processos. Isso nos permite promover objetividade e eliminar potenciais vieses garantindo uma experiência inclusiva no ambiente de trabalho. Não hesite em nos informar caso necessite de adaptações razoáveis no processo seletivo.

Esforços nessa agenda nos renderam o prestigioso Catalyst Award e a certificação Fair Pay Leader em 2025 refletindo uma diferença salarial de gênero ajustada de apenas 052%.

#unleashyourpossibility #acupofamazing

#LI-Hybrid

JDE Peets - now part of Keurig Dr Pepper is the worlds leading pure-play coffee company with a presence in more than 100 markets. Guided by our Reignite the Amazing strategy we are focused on brand-led growth across three big bets: Peets LOR and our 10 strategically selected local icons led by Jacobs.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Department / Functional Area: Sales
Experience: years
Vacancy: 1