EXECUTIVO DE VENDAS - (HUNTER)
Somos parte de Soluções que Transformam o Mundo!
Em 49 anos de história, a Makro tem sido reconhecida como uma das principais referências do país em soluções de içamento de cargas e transporte, com sólida atuação nos segmentos de mineração, siderurgia, energias renováveis e infraestrutura.
Nosso Jeito de trabalhar:
Somos um time bem selecionado que se diverte trabalhando duro em busca de excelência e resultados.
É da nossa cultura ir além e fazer as pessoas aprenderem e crescerem exponencialmente. Somos uma empresa que reconhece quem entrega e se entrega. Atualmente mais de 40% das nossas vagas são preenchidas com talentos internos.
Acreditamos que a diversidade e a inclusão tornam nosso time mais forte. Por isso, todas as nossas vagas também são destinadas a profissionais com deficiência (PcD), reforçando nosso compromisso com um ambiente plural, respeitoso e colaborativo.
Quando nós definimos uma meta, nós nos unimos e damos um jeito de entregar. Pensamos grande e nos desfiamos diariamente.
Para nós, Gente e Segurança vem sempre em primeiro lugar. Somos extremamente produtivos, mas só fazemos se for seguro.
Nós confiamos em Deus. A Makro é uma empresa que acolhe todas as religiões e temos a certeza de que ao longo da nossa trajetória as bençãos foram e serão fundamentais.
Celebramos as nossas vitórias e conquistas e valorizamos a diversidade.
Vem ser #SANGUE AZUL!
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Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharias, Logística ou áreas afins.
Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente Hunter, em logística, cargas especiais, transporte pesado, engenharia ou construção pesada
Conhecimento operacional de carretas, pranchas extensivas, dollys permissões, escolta e rotas especiais
Capacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporte
Domínio de CRM e pipeline de vendas
Possui CNH B,
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- Criar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call, visitas, LinkedIn, rotas e obras mapeadas)
- Gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração, energia, indústria pesada, construção, siderurgia, portos, OEMs, papel & celulose, óleo & gás etc
- Mapear obras, expansões industriais, projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especial
- Identificar decisores (engenharia, logística, suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contato
- Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes, desde a primeira abordagem até fechamento
- Criar carteira própria e sustentável, reduzindo a dependência da Makro Engenharia
- Apresentar a Makro Transportes ao mercado como uma empresa autônoma, com portfólio de carretas especiais e expertise técnica.
- Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados
- Levantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga, dimensões, rota, restrições e necessidades operacionais.
- Conduzir o fluxo de propostas: solicitação interna, alinhamento técnico, geração de preço, envio, negociação e fechamento.
- Manter pipeline atualizado no CRM, garantindo previsibilidade comercial.
- Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações, rotas, equipamentos e prazos.
- Garantir que o que está sendo vendido é executável, competitivo e seguro.
- Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto.
- Monitorar a concorrência, preços praticados e modelos de serviço.
- Mapear potenciais parceiros, escoltas e pontos estratégicos de operação.
- Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria.