Executivo(a) Comercial Sr
Responsabilidades:
Desenvolver estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa e oportunidades de mercado;
Prospectar novos clientes, realizar reuniões comerciais, apresentações institucionais e networking;
Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos rentáveis;
Gerenciar e expandir carteira de clientes através de estratégias de relacionamento, fidelização, cross-selling e up-selling;
Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação dos contratos;
Realizar follow-up das propostas comerciais e acompanhar evolução das negociações;
Manter atualizado o pipeline comercial, CRM e indicadores de vendas;
Participar de processos de concorrência, BIDs, RFI, RFP e RFQ;
Realizar visitas técnicas para levantamento de escopo, entendimento das necessidades do cliente e análise de riscos;
Apoiar a elaboração e validação de propostas comerciais e técnicas junto às áreas internas;
Analisar planilhas de custos, composição financeira de propostas, salários, benefícios, encargos, materiais, equipamentos, tributos e demais componentes;
Conduzir reuniões de pré-implantação junto aos clientes e áreas internas;
Atuar em parceria com Operações, Planejamento, RH, Jurídico, Marketing, Compras e demais áreas corporativas;
Acompanhar a satisfação dos clientes, garantindo retenção e continuidade dos contratos;
Elaborar relatórios comerciais e análises de desempenho, acompanhando indicadores de conversão, rentabilidade e resultados.
Requisitos:
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas;
Disponibilidade para viagens;
CNH categoria B;
Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no segmento de terceirização de serviços;
Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos;
Vivência com gestão de carteira de clientes e processos comerciais complexos;
Conhecimento em elaboração de propostas comerciais e análises de custos;
Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;
Conhecimento avançado em Excel e PowerPoint;
Desejável conhecimento em Power BI e ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e análise de dados.
- Local de trabalho: São Paulo, SP
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
- Nível hierárquico: Especialista