Coordenador (a) de Key Accounts

Sobre a Praso

O foodservice move o Brasil e a Praso está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes.
Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste.
Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui.

Missão

Liderar a frente de Key Accounts da Praso em Recife, desenvolvendo e potencializando o time de vendedores responsável por mapear e conquistar as grandes contas estratégicas do foodservice — redes, grupos e operações de alto volume —, garantindo que a Praso se consolide como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e cobrar resultado do time de key account managers, acompanhando de perto pipeline, negociações e execução de cada carteira.
• Construir e refinar o processo de vendas de grandes contas junto com o time, transformando aprendizados de campo e padrões de objeção em playbooks replicáveis e escaláveis.
• Definir e acompanhar metas de conquista de novas contas e de expansão de mix e volume nas carteiras já existentes.
• Atuar diretamente em negociações estratégicas e contas de maior complexidade, dando suporte tático ao time quando necessário.
• Mapear o mercado de redes de restaurantes, hotéis e resorts com operação relevante em Recife, orientando a priorização de contas do time.
• Ser a ponte entre o time comercial e as demais áreas da Praso (operação, produto, financeiro), garantindo que os compromissos assumidos com grandes contas sejam cumpridos com excelência.

Requisitos essenciais

• Experiência prévia em liderança de times comerciais, preferencialmente em vendas B2B, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia.
• Vivência prática negociando grandes contratos e contas de alto volume, com capacidade de apoiar o time em negociações mais complexas.
• Perfil de liderança orientado a resultado, que desenvolve pessoas e constrói processo com autonomia e método.
• Visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline de um time inteiro.
• Habilidade de estruturar e documentar processos de vendas, transformando experiência prática em padrão replicável.

Benefícios

Praso Flex - Aqui você escolhe como usar os seus Benefícios!
Plano de Saúde Amil
Plano Odontológico SulAmérica (Podendo incluir: cônjuge, filhos e tutelados)
Seguro de Vida (Capital de até 500 mil)
️♂️ TotalPass e Gympass (Para você e mais 3 dependentes)
✌️ Starbem (Apoio Psicológico e Nutricional)
InvestPAss (App de apoio financeiro)
▪️SESC (Rede Nacional)
Alimentação/Refeição (Mínimo de 300 pontos)
Auxílio Mobilidade (Alocação de pontos extras)
Compras na Praso (disponível para locais com entrega)
Curso de Inglês (elegibilidade após 06 meses)
❇️ Caju Saldo Livre (Crédito Visa, para usar onde e como quiser)