Coordenador Comercial Key Account (Campinas e Vale doParaiba)
Dolly Refrigerantes • Campinas, São Paulo, Brasil
Há +30 dias
Descrição da vagaEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas; Experiência na área comercial, preferencialmente com gestão de Key Accounts; Experiência com negociação e gestão de grandes clientes; Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e gestão de relacionamento; Experiência com indicadores comerciais, metas e análise de resultados; Boa capacidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal; Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio; Conhecimento em ferramentas de CRM e Excel.
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!
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- Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos e Key Accounts;
- Elaborar e executar planos comerciais e estratégias de crescimento para as principais contas;
- Identificar novas oportunidades de negócios, expansão de portfólio, cross-selling e up-selling;
- Negociar preços, contratos, condições comerciais e propostas, respeitando as políticas da empresa;
- Acompanhar metas, faturamento, margem, rentabilidade e demais indicadores comerciais;
- Desenvolver análises de mercado, concorrência e potencial de crescimento das contas;
- Elaborar e acompanhar forecasts e planos de vendas;
- Conduzir reuniões comerciais e apresentações para clientes e stakeholders internos;
- Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Operações, Logística, Financeiro e Atendimento, garantindo uma experiência diferenciada ao cliente;
- Monitorar o nível de satisfação dos clientes e atuar na resolução de problemas e oportunidades de melhoria;
- Acompanhar o desempenho da carteira e propor ações para retenção, fidelização e expansão;
- Apoiar e desenvolver a equipe comercial, quando aplicável;
- Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.