Coordenador Comercial B2G | Governo (São Paulo/SP)

Somos uma empresa de telecomunicações (internet banda larga e fibra óptica, TV e telefone fixo) que iniciou sua história há mais de 20 anos e hoje está presente em mais de 175 cidades em 7 Estados do Brasil. Em 2015, iniciamos um processo de consolidação, adquirindo em sequência as empresas que hoje constituem a Alares. Em SP e MG, incorporamos empresas criadas para oferecer acesso à internet à população de pequenas e médias cidades do interior. Em CE, RN e PB incorporamos empresas que nasceram como pioneiras no serviço de TV por assinatura, e logo iniciaram também a oferta de banda larga.

A partir de 2020, unimos objetivos e ideias e passamos a nos chamar Grupo Conexão. Em 2021, a Grain Management, empresa líder no setor de Private Equity se tornou nossa acionista controladora, e em 2022 nos tornamos Alares!

Hoje, não medimos esforços para crescermos de forma orgânica e inorgânica, e sermos cada vez melhores. Contamos com um time em que o talento e a garra têm um só objetivo: levar nossos clientes onde eles quiserem chegar.

Acreditamos que a internet existe para mostrar que “além” é uma palavra que cabe na vida e nos negócios de cada um, e que, conhecer e confiar na empresa que leva a internet para a sua casa ou para o seu negócio, faz toda a diferença.

Contamos com mais de 627 mil clientes em todo o país que confiam e acreditam em nós, e queremos ajudá-los a ir cada vez mais longe.

Aceita encarar esse desafio com a gente e alçar voos cada vez mais altos?

/n

O que você precisa ter:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B Governo e gestão comercial no segmento Telecom ou TI;
• Vivência comprovada em liderança de equipes e gestão de performance;
• Forte domínio de indicadores comerciais e analíticos;
• Habilidade em Excel e PowerPoint (nível intermediário a avançado);
• Carteira de Habilitação categoria B e disponibilidade para viagens regionais.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar);
• Conhecimento em soluções corporativas de conectividade e telecomunicações (Link Dedicado, L2L, SIP, Anti-DDoS, etc.);
• Perfil analítico, colaborativo e orientado a resultados;
• Capacidade de atuar com visão estratégica e execução tática.

/n

Você vai fazer aqui:

• Gestão de Equipe: Realizar a gestão da equipe de vendas B2G, desenvolvendo, acompanhando e inspirando o time conforme as diretrizes da empresa e normas de compliance público.
• Monitoramento de KPIs: Ser responsável pelos principais KPIs do segmento: volume de editais mapeados, taxa de conversão (win rate), ativações de contratos públicos, receita e forecast de faturamento.
• Gestão de Contratos e Propostas: Garantir excelência no atendimento e gestão de contratos públicos, propondo soluções técnicas adequadas aos termos de referência e editais, dentro das políticas comerciais e jurídicas vigentes.
• Integração de Áreas: Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Operações, Jurídico/Compliance e Financeiro, assegurando fluidez nos processos de habilitação, suporte à força de vendas e execução dos contratos.
• Manutenção e Expansão: Desenvolver ações de manutenção de base, aditivos contratuais e renovações estratégicas junto aos órgãos públicos.
• Presença Institucional: Realizar presença ativa em campo e em órgãos públicos, acompanhando visitas institucionais, audiências públicas, sessões de lances e negociações estratégicas.
• Capacitação Técnica: Apoiar na capacitação contínua da equipe em legislação de licitações (Lei 14.133/21), uso de portais de compras e disseminar boas práticas comerciais no setor público.