Executivo de Contas - Account Manager | Presencial (Joinville)

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Oportunidade inclusiva para pessoas com deficiência (PcD)

Venha construir o futuro da logística com a PX Center! A PX Center é uma empresa de logística que une dados, tecnologia e pessoas para conectar empresas a motoristas e ajudantes profissionais. Por meio das soluções Motorista PX, Ajudante PX, Academia PX e Radar PX, atuamos para enfrentar um dos grandes desafios do setor: a falta de mão de obra qualificada. Para isso, encontramos, verificamos e qualificamos profissionais com segurança e agilidade.

Saiba mais sobre a PX Center em nossa página de carreiras! Lá você encontra informações sobre a empresa, nossa cultura, etapas do processo seletivo e como é trabalhar com a gente: Carreiras | PX.Center - INHIRE


Nossos benefícios:

️ Caju de R$ 1.000,00 sem desconto em folha;
Plano de Saúde Unimed sem mensalidade para o colaborador e com desconto em folha somente quando utilizar;
Plano Odontológico Uniodonto free para colaborador;
Premiação semestral por incentivo em Performance;
️ Gympass/Wellhub;
️ Ginástica Laboral;
Auxílio Educação: Galena;
Convênio com Farmácias para desconto em folha;
Vale transporte (6% descontado) ou estacionamento gratuito em nosso espaço;
Fretado free saindo do Terminal Norte para sede;
Parcerias: descontos em cinema, faculdades, escolas de idiomas, escolas de ensino regular, restaurantes, desconto no abastecimento nos Postos da rede Mime em SC;
Nossa área Relax é cheia de frutas a vontade, jogos de sinuca e ping-pong para os intervalos de descompressão;
Day Off para celebrar seu aniversário de empresa.

Responsabilidades

• Gestão estratégica da carteira, construindo relações de longo prazo e atuando como parceiro de negócio dos clientes;
• Conhecimento aprofundado da operação de cada conta para identificação de oportunidades de geração de valor e expansão;
• Condução de diagnósticos operacionais, financeiros e de risco, transformando dados em hipóteses de crescimento e planos de ação;
• Planejamento e condução de reuniões e visitas aos clientes, com apresentação de oportunidades e recomendações para evolução da operação;
• Identificação de oportunidades de aplicação e expansão das soluções da PX a partir dos desafios dos clientes;
• Construção e execução de estratégias de expansão da carteira, incluindo aumento de volume, novas soluções e ampliação da presença da PX;
• Liderança de iniciativas de reativação de clientes inativos e recuperação de contas em risco;
• Condução de negociações de volume, escopo e condições comerciais dentro das alçadas estabelecidas;
• Registro estruturado de diagnósticos, decisões, combinados e próximos passos no CRM;
• Atuação integrada com áreas internas para destravar desafios, acelerar soluções e garantir uma experiência consistente para o cliente;
• Acompanhamento dos principais indicadores da carteira, com atuação antecipada sobre riscos e oportunidades;
• Fortalecimento contínuo do relacionamento e ampliação da participação da PX na operação dos clientes.

Requisitos

• Experiência na gestão de carteiras de clientes B2B, com atuação voltada para crescimento, retenção e expansão de negócios;
• Perfil consultivo e capacidade de compreender o contexto, os desafios e os objetivos dos clientes para construir soluções que gerem valor;
• Capacidade de realizar diagnósticos operacionais, financeiros e estratégicos, conectando dados, contexto, e oportunidades;
• Habilidade para conduzir negociações comerciais,equilibrando as necessidades dos clientes com a estratégia e os interesses da PX;
• Excelente comunicação e segurança para conduzir reuniões com diferentes perfis e níveis de decisão, de forma presencial ou remota;
• Visão analítica para transformar indicadores e informações da carteira em prioridades e planos de ação;
• Experiência com CRM e disciplina na gestão de informações, interações, decisões e próximos passos;
• Capacidade de atuar de forma colaborativa e integrada com diferentes áreas da PX.

Diferenciais

• Conhecimento sobre operações logísticas, mobilidade, gestão de frotas ou ecossistemas B2B;
• Vivência em ambientes de alto crescimento e transformação, como scale-ups.