Gerente Comercial B2B

Atividades:
Planejar e implementar estratégias comerciais alinhadas às diretrizes e aos objetivos da empresa.
Estruturar metas, indicadores, planos de ação e rotinas de acompanhamento da área Comercial.
Gerenciar, orientar e desenvolver a equipe comercial, promovendo direcionamento, integração, responsabilização e foco em resultados.
Conduzir reuniões comerciais e criar uma rotina estruturada de acompanhamento da equipe e das oportunidades de negócio.
Acompanhar a carteira de clientes e apoiar o desenvolvimento de novos negócios.
Desenvolver estratégias de prospecção e expansão da atuação da empresa em mercados industriais.
Acompanhar o processo de vendas, desde a prospecção até a negociação e fechamento.
Participar de negociações estratégicas e de maior complexidade, quando necessário.
Apoiar a equipe em negociações e demandas envolvendo clientes relevantes.
Acompanhar propostas técnico-comerciais, garantindo alinhamento entre necessidade do cliente, solução oferecida e capacidade de atendimento da empresa.
Trabalhar de forma integrada com Engenharia, Orçamentos, Operações, PCP, Financeiro e demais áreas envolvidas nos processos comerciais.
Monitorar indicadores de vendas, faturamento, margem, rentabilidade, conversão e desempenho comercial.
Analisar mercado, concorrência, riscos e oportunidades de expansão.
Apoiar decisões relacionadas a preços, condições comerciais e viabilidade de negócios.
Desenvolver ações de fidelização, pós-venda e ampliação de negócios junto à carteira de clientes.
Acompanhar e fortalecer o relacionamento com parceiros, representantes e marcas representadas ou distribuídas pela empresa.
Garantir a atualização adequada das oportunidades, propostas e informações comerciais nos sistemas utilizados pela organização.
Identificar oportunidades de melhoria e contribuir ativamente para a estruturação e profissionalização dos processos comerciais.
Representar a empresa, quando necessário, em reuniões, visitas a clientes, feiras, eventos e negociações estratégicas.
Realizar viagens pontuais e de curta duração para apoio a negociações, representantes ou clientes.
A atuação será predominantemente voltada à gestão interna da área Comercial, com participação externa em situações estratégicas ou de maior relevância.
Requisitos Obrigatórios
Ensino Superior completo.
Experiência consolidada em vendas B2B consultivas
Vivência em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
Experiência em planejamento comercial, definição de metas e acompanhamento de resultados.
Experiência em negociação com clientes corporativos.
Conhecimento em gestão de carteira de clientes e desenvolvimento de novos negócios.
Vivência com acompanhamento de propostas comerciais e negociações de maior complexidade.
Conhecimento de indicadores e metas comerciais.
Conhecimento de formação de preços, margens e análise de viabilidade comercial.
Vivência em relacionamento e experiência do cliente.
Familiaridade com ambientes e negócios do segmento industrial.
Disponibilidade para viagens pontuais e de curta duração.
Competências comportamentais esperadas
Liderança
Autonomia
Visão estratégica
Organização
Negociação e persuasão
Tomada de decisão
Proatividade
Capacidade de integração
Diferenciais
Vivência em gestão comercial no segmento industrial.
Experiência na comercialização de equipamentos, peças ou serviços técnicos; conhecimento sobre equipamentos e serviços relacionados à troca térmica.
Conhecimento sobre trocadores de calor e aplicações industriais.
Experiência comercial nos segmentos de óleo e gás, petroquímico, energia, mineração, siderurgia ou indústria pesada.
Vivência com vendas técnicas e soluções customizadas.
Experiência em contratos e negociações comerciais de longo prazo.
Conhecimento em estratégias de expansão de mercado e desenvolvimento de novos territórios.
Inglês intermediário, especialmente para comunicação, leitura e interação com parceiros e fornecedores internacionais.

• Local de trabalho: Cotia, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• Capacidade de aconselhar
• Gerenciamento de equipe
• Capacidade de coordenação