Gerente Comercial

Principais responsabilidades:
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial;
Definir e executar o planejamento estratégico comercial;
Analisar mercado, identificar oportunidades e desenvolver novos canais de vendas;
Gerenciar todo o pipeline comercial, da prospecção ao pós-venda;
Conduzir negociações de contratos complexos e de alto valor agregado;
Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos, parceiros e formadores de opinião;
Acompanhar metas, KPIs e indicadores comerciais;
Utilizar dados e inteligência de mercado para tomada de decisões;
Trabalhar em conjunto com Engenharia, Operações e Marketing na construção de soluções customizadas;
Contribuir para o desenvolvimento e lançamento de novos produtos e serviços;
Participar de eventos, feiras e fóruns estratégicos do segmento;
Garantir que propostas e soluções comerciais estejam alinhadas às normas técnicas e legislações aplicáveis.
Requisitos obrigatórios:
Formação superior ou curso técnico equivalente;
Experiência em liderança comercial B2B, preferencialmente nos segmentos de segurança contra incêndio, EHS (Environment, Health & Safety), construção civil, automação ou indústria.;
Experiência com vendas consultivas e soluções de alto valor agregado;
Vivência em negociações de ciclo longo e alta complexidade;
Experiência na gestão, desenvolvimento e retenção de equipes;
Conhecimento de CRM e análise de indicadores comerciais;
Disponibilidade para viagens nacionais, principalmente no Estado de São Paulo;
CNH categoria B.
Diferencial:
MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Engenharia de Segurança do Trabalho ou áreas correlatas;
CREA ativo;
Certificações como PMP, CBPP ou em Vendas Consultivas;
Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, Solution Selling ou Miller Heiman;
Experiência com implantação de CRM e automação comercial;
Conhecimento em inteligência de mercado;
Experiência em projetos de transformação comercial, expansão geográfica ou lançamento de produtos;
Conhecimento de NRs, ABNT e Instruções Técnicas do Corpo de Bombeiros;
Inglês intermediário/avançado e espanhol conversacional.

• Local de trabalho: Jundiaí, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos

HABILIDADES

• Capacidade de análise
• Planejamento
• Capacidade de aconselhar
• Estratégias de vendas
• Capacidade de coordenação
• Gerenciamento de equipe