Gerente Comercial

GERENTE COMERCIAL REGIONAL – SERGIPE
Segmento: Materiais para Construção
Local: Sergipe
Área: Comercial
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial Regional para assumir a gestão comercial da operação em Sergipe, com foco em crescimento, expansão de mercado, desenvolvimento de clientes e liderança da equipe de representantes.
Buscamos um profissional estratégico, comunicativo, organizado e orientado a resultados, com capacidade de transformar metas em planos de ação e desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo.
Principais responsabilidades
Gerenciar a operação comercial e os resultados da região de Sergipe;
Liderar, acompanhar e desenvolver representantes comerciais;
Definir estratégias para crescimento de faturamento, volume e participação de mercado;
Estabelecer, acompanhar e analisar metas e indicadores de desempenho;
Gerenciar, fidelizar e expandir a carteira de clientes;
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio;
Atuar junto a lojas de materiais de construção, distribuidores, construtoras, empreiteiras e clientes estratégicos;
Realizar visitas comerciais e acompanhamento de clientes e obras;
Apoiar negociações estratégicas e fechamento de grandes negócios;
Acompanhar preços, margens, faturamento, rentabilidade e inadimplência;
Elaborar previsões de vendas e relatórios gerenciais;
Desenvolver planos de ação para atingimento e superação das metas;
Monitorar concorrência, preços e tendências do mercado;
Promover reuniões, treinamentos e acompanhamento de performance dos representantes;
Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, financeiro, marketing e operações.
Gestão dos representantes
Será responsável por acompanhar a produtividade, cobertura territorial, prospecção, positivação, evolução da carteira, cumprimento das metas e desempenho individual dos representantes, identificando oportunidades e criando planos de desenvolvimento.
A função exige forte presença em campo, liderança e capacidade de gerar resultados através de pessoas.
Requisitos
Experiência na área comercial;
Experiência com liderança de equipes ou representantes;
Experiência em negociação e gestão de clientes;
Perfil de liderança e forte orientação para resultados;
Boa comunicação e capacidade de negociação;
Conhecimento de indicadores comerciais e ferramentas de gestão;
Disponibilidade para viagens e atuação em campo em Sergipe;
CNH categoria B.
Será considerado diferencial: experiência no segmento de materiais para construção, cimento, concreto, argamassa ou produtos relacionados; relacionamento com lojas, distribuidores e construtoras; experiência em gestão regional e conhecimento do mercado sergipano.
Remuneração
Salário base: R$ 3.300,00 + remuneração variável por atingimento de metas.
Modelo de remuneração em 3 níveis de performance, com potencial de ganhos de:
Meta 1: até R$ 4.950,00;
Meta 2: até R$ 7.200,00;
Meta 3 / Superação: até R$ 9.450,00.
Critérios e percentuais de remuneração variável serão apresentados durante o processo seletivo.
Benefícios e estrutura
Vale-Refeição (VR);
Vale-Alimentação (VA);
Plano de Saúde Unimed com coparticipação;
Notebook e celular corporativos;
Sistema/CRM e ferramentas necessárias para gestão comercial;
Estrutura e suporte para desenvolvimento das atividades;
Política de deslocamento/combustível conforme necessidade da função;
Oportunidade de crescimento profissional.
Perfil que buscamos
Procuramos um profissional que tenha visão de negócio, capacidade de liderança e atitude comercial. Alguém que saiba trabalhar com metas, acompanhar indicadores, desenvolver pessoas, identificar oportunidades e transformar estratégia em resultado.
Se você gosta de desafios, possui perfil de liderança e quer fazer parte da expansão de uma operação comercial em Sergipe, essa oportunidade pode ser para você.
Candidate-se e venha fazer parte do nosso time!

• Local de trabalho: Aracaju, SE
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos