BANCO DE TALENTOS - Representante Comercial

Somos parte do Grupo Equatorial, uma holding com empresas de alta performance em diversos segmentos. A Echoenergia é a plataforma de Geração e Comercialização de Energia Renovável do Grupo, com atuação na Bahia, Ceará, Pernambuco, Piauí, Rio Grande do Norte e São Paulo. Atualmente, somos um dos maiores players do setor de energia, com 1,8 GW de capacidade instalada em parques eólicos e solares.

Fazer parte do Grupo Equatorial é acreditar no poder das multipossibilidades.

E por que pensamos nisso? Porque a nossa história começou na distribuição de energia e hoje, somos a primeira multisserviços do Brasil do setor!

Impactamos positivamente mais de 14 milhões de brasileiros e seguimos crescendo com um propósito claro: transformar o futuro todos os dias, por meio de soluções que geram impacto positivo na vida das pessoas.

São diferentes negócios, realidades e caminhos profissionais que permitem que cada talento encontre sua própria forma de crescer, colaborar e fazer a diferença. A nossa força está nas pessoas e no impacto que elas são capazes de gerar quando encontram espaço para serem quem são.

Agora chegou a sua vez de fazer parte desse movimento!

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Para essa oportunidade, esperamos de você:

• Experiência prévia em empresas de gestão de energia, comercializadoras, consultorias ou distribuidoras;
• Experiência em vendas B2B e prospecção ativa de clientes;
• Habilidade de relacionamento e negociação com diferentes perfis de clientes;
• Conhecimentos sobre o funcionamento do mercado livre de energia, seus produtos, modelos de contratação e formas de atuação;
• Capacidade de identificar oportunidades comerciais, conduzir negociações e realizar fechamento de negócios;
• Conhecimento em gestão de vendas e utilização de CRM;
• Perfil comercial, orientado a resultados, com autonomia, organização, disciplina de execução e capacidade de negociação;
• Ensino Superior Completo.

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Responsabilidades e atribuições

Confira alguns dos desafios que farão parte do seu dia a dia:

• Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios no mercado livre de energia, atuando de forma consultiva e com foco em geração de resultados;
• Mapear o mercado potencial da sua região de atuação, identificar empresas com perfil aderente e definir prioridades para prospecção;
• Realizar o diagnóstico das necessidades do cliente, compreender seu perfil de consumo e apresentar a solução comercial mais adequada, considerando os produtos e serviços disponíveis;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, construindo relações comerciais de longo prazo e identificando novas oportunidades de negócios;
• Conduzir todo o processo de vendas, desde a prospecção e qualificação do lead até a apresentação da proposta, negociação, fechamento e assinatura do contrato;
• Negociar condições comerciais com os clientes, buscando equilíbrio entre competitividade, rentabilidade e as diretrizes comerciais da companhia;
• Gerenciar de forma ativa o funil de vendas, garantindo a evolução das oportunidades, o cumprimento dos próximos passos e a velocidade necessária para conversão dos negócios;
• Manter o CRM atualizado, garantindo a qualidade das informações, previsibilidade do pipeline e acompanhamento dos indicadores comerciais;
• Acompanhar os negócios junto às áreas internas, garantindo o correto avanço das etapas necessárias até a formalização do contrato;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios, expansão e renovação de contratos;
• Desenvolver ações comerciais na região de atuação e realização de eventos, quando aplicável, com foco na geração de novas oportunidades;
• Acompanhar os resultados comerciais e atuar de forma proativa na construção de planos para atingimento das metas estabelecidas;
• Garantir uma experiência comercial de qualidade ao cliente, fortalecendo o relacionamento e contribuindo para sua satisfação, retenção e fidelização.