Vendedor Pleno | B2B - São Paulo/SP

Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Pleno para atuar no desenvolvimento e gestão da carteira de clientes do canal Conservadoras e Facilities, com foco no mercado Tissue. Este profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio da prospecção de novos clientes, fortalecimento do relacionamento comercial e ampliação da participação do portfólio junto à carteira ativa.
A posição exige perfil comercial consultivo, forte capacidade de negociação, visão analítica dos indicadores de negócio e disciplina na execução das estratégias comerciais em campo.
Principais Responsabilidades
Prospectar e desenvolver novos clientes no canal B2B de Conservadoras e Facilities.
Realizar visitas frequentes à carteira ativa, garantindo relacionamento próximo e identificação de novas oportunidades de negócio.
Ampliar a base de clientes e fortalecer a presença da empresa no mercado.
Elaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade da companhia.
Atuar na retenção, fidelização e rentabilização da carteira de clientes.
Promover a positivação e ampliação do mix de produtos, aumentando o potencial de vendas da carteira.
Gerenciar o funil de vendas e o forecast comercial, acompanhando indicadores e oportunidades.
Garantir a execução dos planos de desenvolvimento do cliente (PDU), assegurando crescimento sustentável dos negócios.
Monitorar indicadores comerciais e financeiros, buscando equilíbrio entre volume, receita, margem e mix de produtos.
Realizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento para identificar oportunidades de crescimento.
Trabalhar em parceria com áreas internas para assegurar excelência na execução e atendimento aos clientes.
Requisitos
Experiência comprovada no segmento Tissue.
Vivência comercial no canal Conservadoras e Facilities.
Experiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes B2B.
Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.
Domínio de indicadores comerciais, como:
Sell In
Sell Out
Cross Sell
Up Sell
Margem
Mix de Produtos
Cobertura
Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
Conhecimento avançado/intermediário de Excel para análise de dados e acompanhamento de performance comercial.
CNH ativa.
Disponibilidade para viagens.
Objetivo da Posição
Garantir o crescimento sustentável da operação comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes, ampliando volume, receita, rentabilidade e participação de mercado, com foco na excelência da execução comercial e na construção de relacionamentos de longo prazo.

• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
• Nível hierárquico: Analista

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 3 e 5 anos

HABILIDADES

• Visão estratégica e analítica
• Utilização de CRM e ferramentas de automação comercial
• Resiliência e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos
• Gestão de carteira de clientes
• Planejamento comercial e gestão de território
• Gestão de portfólio e mix de produtos
• Análise de indicadores de performance e rentabilidade
• Conhecimento dos canais B2B e dinâmica do mercado de Facilities
• Gestão de pipeline, funil e forecast de vendas
• Análise de mercado e concorrência
• Comunicação e relacionamento interpessoal
• Orientação para resultados
• Capacidade de negociação e influência
• Proatividade e senso de dono
• Perfil consultivo e foco no cliente
• Organização e disciplina comercial