Executivo de Vendas & Relacionamento

O que procuramos?

Atuar como líder de relacionamento estratégico, responsável por desenvolver, expandir e proteger a carteira de clientes na região Sudeste, com foco nos setores de Bens de Consumo, Manufatura, Health & Life Sciences e Oil & Gas, conectando necessidades de negócio com soluções de tecnologia (SAP, Dados, IA, Cloud e Automação), garantindo geração contínua de valor e crescimento sustentável de receita e margem com visão de jornada.

Profissional com 12–20+ anos de carreira, experiência consistente em vendas consultivas e grandes contas enterprise, relacionamento C-Level e histórico comprovado de construção, fechamento e expansão de negócios complexos, carteiras complexas maior que 20Mn/ano.

Preferencialmente com experiência em SAP/ERP, complementada por conhecimento de Digital, CRM, Cloud, Dados, IA e Inovação.

Experiência em pelo menos 2-3 tipos de indústrias, com capacidade de compreender processos e problemas de negócio dos clientes.

Histórico profissional consistente, preferencialmente com ciclos de 4–5 anos nas empresas recentes.

Atuar como trusted advisor.

Forte capacidade de: Hunting + Farming + Trusted Advisor + Account Growth + Orquestração + Inovação

O Executivo deverá ter mentalidade de crescimento para nos ajudar a alavancar crescimento da base e também a partir do seu relacionamento. Precisamos de alguém que constantemente pense como fazer a carteira 2x ou 3x maior.

O profissional deverá conseguir estruturar:

Account Planning;

Stakeholder Mapping;

Relationship Mapping;

White Space Analysis;

Portfolio Mapping;

planos de crescimento;

estratégias de cross-sell;

estratégias de up-sell;

Executive Sponsorship;

Relacionamento com parceiros;

Inovação;

Pipeline.

Governança da conta.

Idiomas:

Inglês avançado ou fluente. Residir em São Paulo ou na região metropolitana. Disponibilidade para viagem.

Por que construir sua carreira na iNSI?

Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos.

Quais são nossos valores?

• Somos pessoas servindo pessoas.
• Pensamos e agimos como donos.
• Temos gana por performance.
• Crescemos e aprendemos juntos.
• Buscamos a excelência com simplicidade.
• Atuamos com criatividade e inovação.

Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.

Se identificou? Então, #VemSerinsi!