Coordenador Comercial B2B | Expansão Regional

Somos RD Saúde, um ecossistema de saúde integral, com mais de 3 mil unidades em todo o Brasil e negócios em saúde que dividem o mesmo propósito: contribuir para uma sociedade mais saudável. Nossa jornada começou em novembro de 2011, fruto da união entre Raia e Drogasil, crescendo até se tornar a maior rede de farmácias do Brasil e expandindo para além do varejo farmacêutico, integrando soluções B2B e plataformas digitais.

Com mais de um milhão de vidas atendidas diariamente em todo o país, cuidar de perto dos(as) nossos(as) clientes e das nossas pessoas está em nosso DNA. Somos mais de 57 mil profissionais comprometidos em construir o futuro da saúde com calor humano e tecnologia. Temos a sustentabilidade no centro da nossa estratégia, dividindo nossa ambição em três pilares: pessoas, negócio e planeta mais saudáveis.

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• Experiência consolidada em vendas B2B consultivas e gestão de equipes comerciais;
• Vivência em ciclos de venda complexos e integração entre pré-venda, venda e pós-venda;
• Domínio de CRM e ferramentas de automação comercial;
• Capacidade tática para desdobramento de metas com o time direto (pipeline, forecast, funil e KPIs);
• Habilidade em comunicação e condução de times;
• Perfil colaborativo e foco em resultado coletivo;
• Boa escuta e orientação para desenvolvimento de pessoas;
• Proatividade para antecipar riscos e oportunidades,
• Desejável: Ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), noções de Customer Success, experiência em segmentos B2B de ciclo médio de vendas e mercado de saúde.

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• Coordenar o time de Especialistas Comerciais, garantindo foco em metas, priorização e ritmo nas entregas;
• Conduzir rituais semanais de acompanhamento (reuniões de funil, forecast e análise de pipeline);
• Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (conversão, ciclo de vendas, churn, ticket médio, frequência);
• Apoiar negociações estratégicas e ajudar o time em oportunidades-chave;
• Atuar no desdobramento regional das metas e apoiar o Gerente Executivo na consolidação de resultados;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos, playbooks, scripts e materiais de apoio;
• Garantir aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva,
• Ser ponto de apoio técnico e comportamental para o time, estimulando a colaboração, o aprendizado e a consistência de performance.