Vendedor(a) Sênior - Banco de Talentos

A Smurfit Westrock, líder global em papel e embalagens sustentáveis, opera em 40 países com mais de 500 operações de conversão de embalagens e 62 fábricas de papel.

Oferecemos um portfólio incomparável de soluções de embalagens inovadoras, desde embalagens de papelão ondulado e de consumo até embalagens Bag-in-Box e displays de ponto de venda.

Com a economia circular no centro do nosso negócio, utilizamos materiais renováveis e recicláveis para criar soluções de embalagens sustentáveis.

Como parceiro de confiança de empresas em todo o mundo, a Smurfit Westrock dedica-se a criar soluções de papel e embalagem eficientes e escaláveis para ajudar a resolver desafios complexos de embalagem.

Estamos comprometidos em entregar valor significativo para acionistas, clientes, funcionários e comunidades onde operamos.

NOSSAS UNIDADES | BRASIL

Administração Corporativa e Centro de Experiência: Campinas - SP e São Paulo - SP

Consumer Packaging: São Paulo - SP

Florestal: Florestas no Sul do Paraná e Norte de Santa Catarina

Fábricas de Papeis: Bento Gonçalves - RS, Pirapetinga - MG, Três Barras - SC

Fábricas de Embalagens de Papelão Ondulado: Araçatuba - SP, Blumenau - SC, Itupeva - SP, Maranguape - CE, Pacajus- CE, Porto Feliz - SP, Saquarema - RJ, Uberaba - MG

Machinery: Valinhos - SP

Vendas: Recife - PE

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O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada na área comercial, com gestão de contas médias e grandes;
• Perfil hunter, com expertise em prospecção de clientes;
• Experiência com negociações comerciais, gestão de metas e indicadores de desempenho;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região de atendimento;
• Conhecimento de ferramentas de CRM, SAP e Pacote Office;
• Residir em Chapecó ou proximidades.

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O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Elaborar a previsão anual de vendas, utilizando análises de mercado para apoiar o planejamento da gerência;
• Garantir o atendimento e/ou superação das metas de volume, faturamento, preços e margens estabelecidas para a região de atuação;
• Realizar revisões periódicas do forecast de vendas em alinhamento com a gerência comercial;
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios em contas existentes;
• Gerenciar contas de médio e grande porte, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;
• Elaborar relatórios de visitas, desempenho comercial e despesas, contribuindo para o controle do orçamento da área;
• Definir e coordenar equipes multifuncionais para desenvolvimento de propostas de valor e projetos estratégicos para clientes;
• Assegurar a comunicação entre a empresa e o mercado, fortalecendo o posicionamento da organização junto aos clientes;
• Participar de reuniões de alinhamento comercial, presenciais ou virtuais, para acompanhamento de resultados e estratégias;
• Emitir e acompanhar pedidos até a expedição, garantindo o atendimento das necessidades dos clientes;
• Contribuir com informações de mercado e tendências, apoiando decisões estratégicas da unidade e da área comercial.