Business Development Manager Oleo Gas & Quimicos

• Construir e executar o plano BDM do segmento OGC/Química/Petroquímica: mercado-alvo contas prioritárias mapeamento de oportunidades metas estratégia go-to-market e indicadores de conversão.
• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads identificar dores de negócio mapear decisores técnicos/comerciais entender CAPEX/OPEX renovação de contratos e oportunidades adjacentes.
• Desenvolver relacionamento executivo com clientes EPCs operadores end users plantas químicas e petroquímicas atuando com postura consultiva e construção de confiança técnica.
• Mapear cadeia de valor concorrência tendências requisitos regulatórios/técnicos drivers de investimento e movimentos de mercado para orientar prioridades comerciais.
• Criar propostas de valor SGS combinando serviços técnicos inspeções auditorias ensaios certificações laboratórios projetos especiais e soluções integradas para cada cliente.
• Liderar RFQ/RFP escopo premissas cronograma preços margem riscos exceções comerciais e aprovações internas garantindo proposta robusta e competitiva.
• Conduzir negociações de alto impacto defender valor proteger margem formalizar condições comerciais e apoiar análise contratual junto a Jurídico Finanças HSE e Operações.
• Gerir pipeline em CRM forecast follow-up win/loss conversão plano de ação por conta e reporte gerencial para liderança mantendo disciplina de governança comercial.
• Orquestrar áreas internas técnicas operacionais comerciais laboratório HSE jurídico e financeiro para viabilizar soluções capacidade de entrega e handover operacional.
• Acompanhar pós-venda estratégico satisfação do cliente expansão de escopo cross-sell/up-sell renovação contratual e captura de aprendizados para novas oportunidades.

Qualifications :

• Superior completo em Administração Economia Engenharia Marketing Relações Internacionais ou áreas correlatas. Desejável Engenharia Química Produção ou formação técnica aderente ao segmento.
• MBA/Pós-graduação em Gestão Comercial Estratégia Projetos Negócios ou área técnica correlata será diferencial.
• Conhecimentos em BDM vendas consultivas B2B account based strategy CRM/pipeline funil comercial negociação estratégica pricing rentabilidade propostas complexas contratos compliance HSE e análise de mercado.
• Inglês avançado (diferencial)
• Acima de 6 anos em desenvolvimento de negócios vendas técnicas key account gestão comercial soluções B2B industriais estruturação de oportunidades negociação de contratos complexos e relacionamento executivo com clientes.
• Experiência prévia em gestão de carteira desenvolvimento de mercado prospecção ativa RFP/RFQ elaboração de propostas técnico-comerciais interface com operações engenharia jurídico finanças HSE e liderança executiva.

Informações adicionais :

Benefícios (alterar conforme a necessidade)

• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentação/Refeição;
• Descontos em cursos na SGS Academy.

Parcerias e vantagens:

• Descontos em farmácias conveniadas Dr Aon 24h Ticket Vantagens Movida Sesc Sesi;
• Cursos e certificações em FIA Cellep Open English;
• Gympass e Benup;
• PAE Programa de Apoio ao Empregado.

Regime de trabalho: CLT

O que oferecemos

Um ambiente de desafios com muitas oportunidades de mudanças e transformações.

Uma cultura ética apoiada em integridade inovação e paixão pelo que fazemos criamos um mundo melhor mais seguro e interconectado!

Se identificou

Não perca mais tempo e se candidate a vaga.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1