Executivo de Vendas
RECURSUS ENGENHARIA, GERENCIAMENTO E ASSESSORIA DE SERVICOS LTDA • São Paulo, SP, BR
Há +30 dias
Descrição da vagaCondução das oportunidades qualificadas, definindo estratégia comercial, próximos passos e ações necessárias para evolução do negócio.• Entendimento das necessidades, desafios, volumes, prazos e expectativas do cliente para direcionamento da solução.• Desenvolvimento e manutenção do relacionamento com decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de contratação.• Apresentação do portfólio e das soluções mais aderentes às necessidades identificadas no cliente.• Condução das negociações de preços e condições comerciais, apoiada pelas premissas e limites definidos internamente.• Condução da oportunidade até a aprovação comercial, contratação e formalização do negócio.• Acompanhamento dos clientes ativos, identificando novas demandas, riscos, renovações e oportunidades de expansão.• Desenvolvimento de novas oportunidades dentro da base de clientes por meio de cross-sell, upsell e aumento de headcount / escopo.• Gestão da previsão de fechamento das oportunidades e reporte da evolução do pipeline comercial.• Acionamento e alinhamento com Gestão do Cliente / Pré-Venda para estruturação de propostas, RFPs / RFQs e demais demandas técnico-comerciais.
Cargo : Executivo de Vendas
Benefícios : 🚌 Vale transporte
Vale refeição / alimentação
Convênio médico
Convênio Odontológico
Totalpass
Seguro de vida
- Requisitos : • Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
- Experiência na área comercial B2B, com atuação em gestão de oportunidades, negociação e fechamento de negócios;
- Experiência no relacionamento com clientes corporativos, decisores e influenciadores, conduzindo reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções;
- Vivência com gestão de carteira, expansão de contas (cross-sell / upsell) e acompanhamento de pipeline / forecast comercial;
- Domínio de CRM para gestão de oportunidades e negociações.
Diferenciais :
- Experiência em outsourcing, BPO ou serviços profissionais;
- Vivência com processos de RFP / RFQ e interface com áreas de pré-vendas;
- Cases concretos de expansão de contas com resultados mensuráveis;
- Perfil hands-on, com interesse em ajudar a construir e estruturar processos comerciais em uma empresa em crescimento;
- Inglês em nível intermediário / avançado.
Vale transporte 🍽 Vale refeição / alimentação 🩺 Convênio médico 🦷 Convênio Odontológico 🏋🏽 Totalpass ❤️ Seguro de vida