Especialista em Treinamento Comercial
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No escopo da agenda de transformação comercial, a área de Excelência Comercial da Softys Brasil deverá evoluir sua capacidade de treinar os times comerciais (incluindo merchandising). O Especialista em Treinamento Comercial será a pessoa responsável por estruturar trilhas e programas dentro das prioridades estratégicas definidas. A posição combina experiência em planejamento e desenho de programas junto a fornecedores e times internos, também atuando como treinador (experiência anterior desejada) e gerando as métricas de acompanhamento e sucesso.
Responsabilidades e atribuições:
Liderança da agenda de treinamento comercial com visão integrada de competências técnicas e comportamentais, conectada ao planejamento comercial anual e aos ciclos de execução (ciclos de trade).
Construção e acompanhamento de programas de capacitação — onboarding, portfolio, metodologia de vendas, ferramentas comerciais, padrões de execução — garantindo relevância, consistência e aplicabilidade no campo.
Parceria com a liderança imediata no projeto Dumont (revisão das rotinas comerciais e digitalização da jornada)
Parceria estruturada com Vendas, Trade Marketing, Marketing e Recursos Humanos para definir prioridades e traduzir em iniciativas de desenvolvimento.
Acompanhamento da eficácia dos programas por meio de indicadores-chave (taxa de conclusão, avaliação de aplicabilidade, impacto em resultados comerciais) e promoção de cultura de melhoria contínua.
Definir e acompanhar indicadores de eficácia dos programas (KPIs de treinamento, avaliações de competência, correlação com resultados de vendas).
Conduzir análises de gap de competência em parceria com Recursos Humanos e lideranças comerciais, convertendo diagnósticos em planos de desenvolvimento estruturados.
Manter registros precisos de treinamento e relatórios de progresso dos participantes, assegurando rastreabilidade e governança da função.
Requisitos e qualificações:
Formação superior completa;
Experiência prévia em treinamento como treinador e estruturação de programas (2 anos);
Mínimo 5 anos de experiência em empresas de bens de consumo (FMCG), com atuação em ao menos duas das seguintes áreas: Treinamento Comercial, Vendas, Trade Marketing ou Excelência Comercial;
Disponibilidade para viagens nacionais (campo, convenções e reuniões regionais).
Diferenciais:
Espanhol — relevante para interação com times regionais Softys;
Formação ou experiência relevante em Change Management (gestão da mudança);
Experiência em empresas multinacionais com modelo de excelência comercial estruturado;
Vivência em ambientes de transformação comercial: construção de área, implantação de modelo operativo, mudança cultural;
Experiência ou interesse em Inteligência Artificial aplicada ao treinamento — personalização de trilhas, análise preditiva de desempenho, ferramentas de coaching digital.
Vem ser Softys
- Local de trabalho: São Paulo, SP
- Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
- Jornada: Período Integral
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
- Nível hierárquico: Especialista
VALORIZADO
Tempo de experiência: Entre 5 e 10 anos