Analista de Captação e Relacionamento Júnior (SãoPaulo)

Tirar a mesmice do caminho. Esse é o objetivo da Eletromidia.

Somos uma companhia de mídia Out of Home e estamos transformando a jornada de mais de 20 milhões de pessoas que tem contato com a gente todos os dias, onde quer que a gente esteja, oferecendo uma seleção de conteúdo, serviços e experiências que facilitam e surpreendem a jornada urbana de cada pessoa, a qualquer hora, em qualquer lugar.

Porque acreditamos que a vida nas grandes cidades é muito mais do que o ir e vir do dia a dia.

Estamos esperando por você!

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🎯 O que esperamos de você:

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas;
• Experiência anterior na área comercial, vendas, prospecção ou relacionamento com clientes, preferencialmente com atuação baseada em metas;
• Experiência com gestão de leads, funil de vendas, prospecção ativa e negociação;
• Perfil comercial, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados;
• Facilidade para identificar oportunidades, fazer perguntas, entender necessidades e conduzir o cliente para a tomada de decisão;
• Resiliência para lidar com negativas, objeções e diferentes perfis de clientes, mantendo ritmo e consistência comercial;
• Habilidade para realizar apresentações e falar com diferentes públicos;
• Capacidade de negociação e habilidade para lidar com situações de conflito;
• Organização para gerenciar carteira, leads, visitas, follow-ups e múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Perfil proativo, autônomo, dinâmico e com senso de urgência;
• Pacote Office intermediário, especialmente Excel, PowerPoint e Word;
• Diferencial ter veículo próprio para locomoção.

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💡 Aqui, você vai:

• Atuar ativamente na prospecção e captação de novos clientes e parceiros, identificando oportunidades e ampliando a presença da Eletromidia;
• Gerenciar leads de forma estratégica, realizando abordagem, negociação, follow-up e condução até a conversão;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, parceiros, síndicos e administradoras, identificando oportunidades de negócio e expansão da carteira;
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações do produto, adaptando a abordagem de acordo com o perfil e necessidade de cada cliente;
• Trabalhar com metas e indicadores comerciais, acompanhando resultados e buscando constantemente superar os objetivos estabelecidos;
• Conduzir negociações com postura persuasiva, consultiva e orientada a resultados, contornando objeções e buscando soluções que gerem valor para o cliente e para a empresa;
• Realizar visitas comerciais e de relacionamento, fortalecendo vínculos e identificando novas oportunidades dentro da carteira;
• Ter interface com áreas como Jurídico, Marketing, Tecnologia, Operações e Manutenção para garantir a evolução das negociações e a qualidade da experiência do cliente;
• Fazer a gestão da carteira de clientes e parceiros, mantendo informações, oportunidades e próximos passos organizados;
• Atuar na resolução de problemas e situações de conflito, buscando soluções rápidas e mantendo uma comunicação clara e profissional;
• Acompanhar contratos, atualizações cadastrais e demais demandas relacionadas à manutenção e evolução das parcerias.