Arquiteto (a) Consultor (a) Comercial | Administração de Obras de Alto Padrão

Buscamos um profissional com perfil consultivo, excelente capacidade de relacionamento e visão estratégica para atuar na expansão da carteira de clientes da construtora.

Esta profissional será responsável por conduzir toda a jornada comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até o relacionamento com clientes e parceiros, contribuindo também para a estruturação e evolução dos processos da área comercial.

O foco da atuação será a comercialização de serviços de administração de obras residenciais unifamiliares de alto padrão, atendendo clientes que buscam excelência, confiança e uma experiência diferenciada.

Desenvolvimento Comercial

· Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios;

· Atender e qualificar leads provenientes das ações de marketing e demais canais;

· Agendar e conduzir reuniões comerciais consultivas;

· Acompanhar os leads durante toda a jornada de pré-venda até o fechamento da oportunidade;

· Realizar visitas comerciais externas a clientes, parceiros e empreendimentos;

· Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros estratégicos.

Estratégia e Expansão

· Identificar oportunidades de mercado e propor estratégias de captação de clientes junto à diretoria;

· Buscar novas parcerias estratégicas para ampliar a presença da empresa no mercado;

· Representar a empresa em eventos, networking e ações comerciais.

Estruturação da Área Comercial

· Implementar processos, rotinas e indicadores para o departamento comercial;

· Padronizar fluxos comerciais visando maior eficiência e organização;

· Apoiar na construção de estratégias comerciais orientadas por indicadores.

Interface com Marketing

· Atuar em conjunto com a agência de publicidade e marketing;

· Sugerir campanhas e ações para geração de novos leads;

· Contribuir com ideias para fortalecimento da marca e aumento da conversão comercial.

Formação

· Graduação em Arquitetura ou Design de Interiores. (seria um diferencial)

Experiência

· Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente com venda consultiva de serviços;

· Desejável experiência nos segmentos de arquitetura, construção civil, interiores, incorporação ou mercado imobiliário de alto padrão;

· Experiência em prospecção ativa (Hunter) e gestão de relacionamento com clientes

· Técnicas de vendas consultivas;

· Negociação;

· Gestão de funil comercial e CRM;

· Planejamento comercial;

· Excelente comunicação verbal e escrita;

· Organização e gestão de prioridades.

Buscamos uma profissional que reúna as seguintes características:

· Excelente comunicação e facilidade para criar relacionamentos;

· Perfil consultivo e forte capacidade de escuta;

· Proatividade e senso de dono;

· Organização e disciplina na gestão das atividades;

· Visão estratégica e orientação para resultados;

· Capacidade de estruturar processos e propor melhorias;

· Autonomia para tomada de decisão dentro do escopo da função;

· Inteligência emocional para lidar com clientes de alto padrão;

· Persistência e resiliência na prospecção comercial;

· Perfil colaborativo e facilidade para trabalhar em equipe;

· Boa apresentação pessoal e postura profissional.

Diferenciais:

· Experiência com clientes de alto padrão;

· Conhecimento do mercado de construção residencial unifamiliar;

· Rede de relacionamento com arquitetos, designers de interiores e fornecedores do segmento;

· Vivência em empresas de engenharia, arquitetura ou construção.

· Contratação PJ;

· Atuação híbrida (presencial e home office);

· Base de atuação em Campinas/SP;

· Disponibilidade para visitas comerciais e reuniões presenciais.