Gerente de Inside Sales

Descrição da vaga

Estamos crescendo! Quer fazer parte desse crescimento também? Vem com a WeVets!

A WeVets é o maior grupo de saúde veterinária do Brasil, com hospitais veterinários 24h, plano de saúde pet e um modelo que combina tecnologia, excelência clínica e experiência para tutores, pets e médicos-veterinários.

Estamos com uma nova oportunidade para Gerente de Inside Sales, para atuar em Pinheiros - SP.

Se você se identifica com um ambiente dinâmico, gosta de desafios e quer fazer parte de uma empresa em expansão, essa oportunidade pode ser para você!

Buscamos uma pessoa Gerente de Inside Sales para ser dona da operação no dia a dia, com autonomia plena sobre resultado, time e processos da operação de vendas de Plano de Saúde da WeVets.

Você vai liderar um time em expansão de consultores de vendas, estruturar a camada de liderança intermediária do time e reportar diretamente ao Head de Vendas. É uma posição com mandato estratégico, mas ao mesmo tempo de construção próxima ao time.

É também uma cadeira com trajetória clara de crescimento: o canal seguirá escalando nos próximos anos, e esperamos que a pessoa que ocupe essa cadeira se desenvolva e possa assumir uma operação em crescimento.

Responsabilidades e atribuições

• Planejamento: construir o planejamento da operação em parceria com o Head de Vendas, mas com autonomia: modelagem de cenários, dimensionamento de capacity e do time, definição e decomposição de metas para os próximos ciclos, entendimento de bridges e como fechá-las

• Gestão de resultado: definir e decompor metas por time e por consultor, acompanhar resultado diário e semanal, conduzir forecasting mensal, analisar variações vs. planejado e construir planos de fechamento de gap

• Gestão do funil: gerir conversão por etapa do funil, conduzir rotina de monitoria e qualidade, rodar testes A/B de pitch e cadências e estruturar coaching individualizado por etapa do funil

• Gestão de pessoas: conduzir 1:1s, avaliação de performance e desenvolvimento dos consultores, formar e liderar líderes intermediários do time e construir pipeline de sucessão

• Recrutamento e onboarding: definir perfis de vaga, conduzir entrevistas e decisões de contratação e garantir a rampagem dos novos consultores em parceria com Sales Enablement

• Projetos e IA: tocar de ponta a ponta o portfólio de projetos da operação, incluindo as iniciativas de IA aplicadas ao funil de vendas: discovery, priorização, specing com Tech e RevOps, rollout e change management, usando IA como alavanca real de gestão e produtividade
• Interface cross-funcional: atuar com autoridade junto a pares de Marketing, Tech, RevOps, Dados, RH e Financeiro para destravar dependências da operação

Requisitos e qualificações

• Experiência sólida liderando times comerciais de alto volume (inside sales ou vendas internas B2C), com responsabilidade direta por meta e resultado

• Experiência como líder de líderes: já formou e geriu supervisores, coordenadores ou líderes de célula

• Forte capacidade analítica e de planejamento: modelagem de cenários, análise de funil, forecasting, decomposição de gap e análise de causa raiz fazem parte da sua rotina

• Experiência em gestão de projetos e implantação de iniciativas em operação comercial (discovery, rollout, change management)

• Vivência com CRM (HubSpot é diferencial) e interesse real em aplicar IA na gestão e na operação de vendas

• Maturidade e autonomia para sustentar uma operação de grande escala, com interlocução direta com diretoria

Será um diferencial

• Experiência em negócios de receita recorrente (planos, assinaturas)

• Vivência em empresas em fase de crescimento acelerado (scale-ups)

• Conhecimento de Hubspot e Zendesk

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ

• Benefícios: VT, VR, auxílio saúde

• Modelo de trabalho: Híbrido

• Local: Pinheiros - SP