Analista Key Account 1P LIVE+PINK

A LIVE! está buscando um profissional dinâmico e comprometido para assumir a posição de Analista de Key Account em nossa empresa.

Atuar na condução estratégica e operacional das contas-chave da empresa, garantindo crescimento sustentável de faturamento, rentabilidade e sell-out, fortalecendo o relacionamento com os clientes e assegurando a execução do plano comercial acordado.

Principais Responsabilidades
Condução de Contas Estratégicas (Key Accounts)
Gerenciar o relacionamento com clientes estratégicos, atuando como principal ponto de contato
Desenvolver e executar planos de negócio (JBP) por cliente
Acompanhar sell-in, sell-out, margem, estoque e ruptura
Garantir cumprimento de contratos, acordos comerciais e políticas da empresa
Análise Comercial e Performance
Analisar indicadores de performance:
Faturamento
Rentabilidade
Mix de produtos
Giro e cobertura de estoque
Identificar oportunidades de crescimento por cliente, canal e categoria
Propor ações para melhoria de resultado e correção de desvios
Negociação e Execução Comercial
Conduzir negociações de:
Preços e condições comerciais
Ações promocionais e verbas de trade
Sortimento e lançamentos
Garantir alinhamento entre estratégia comercial x execução
Apoiar negociações estratégicas junto ao gerente ou diretor comercial
Planejamento e JBP
Construir e acompanhar Joint Business Plans
Definir metas, forecast e planos de ação
Acompanhar calendário promocional e ações sazonais
Trabalhar o planejamento de médio e longo prazo da conta
Interface com Áreas Internas
Atuar de forma integrada com:
Trade Marketing
Marketing
Demanda médica (quando aplicável)
Logística, financeiro e supply
Garantir execução das ações acordadas com o cliente
Atuar na resolução de problemas operacionais e comerciais
Gestão de Portfólio e Lançamentos
Planejar entrada de lançamentos nas contas-chave
Garantir execução correta no PDV e canais digitais
Monitorar ciclo de vida dos produtos, validade e performance por SKU
Relatórios e Reportes
Elaborar e apresentar relatórios gerenciais com:
Performance da conta
Resultados de campanhas
Análises e insights estratégicos
Apoiar a liderança com informações para tomada de decisão

KPIs do Cargo
Crescimento de faturamento e sell-out
Margem e rentabilidade por conta
Cumprimento de JBP
Evolução de mix e presença de portfólio
Redução de ruptura e devoluções
Execução de ações comerciais e promocionais

Perfil e Skills Necessárias
Hard Skills
Forte experiência em Key Account
Análise financeira básica (P&L por cliente)
Excel avançado e análise de dados
Conhecimento de políticas comerciais, trade e pricing
Vivência com grandes redes ou clientes estratégicos
Soft Skills
Perfil estratégico com forte capacidade analítica
Habilidade de negociação
Comunicação clara e assertiva
Organização e gestão de prioridades
Visão de negócio e senso de dono
Resiliência e capacidade de lidar com pressão

Diferenciais
Experiência nos canais farma, cosméticos, varejo ou marketplace
Vivência com grandes contas como DPSP, Época, Amazon, Renner, etc.
Experiência com JBP e planejamento anual
Interface com times médicos ou técnicos

A LIVE! te aguarda de braços abertos. Venha fazer parte de nossa equipe e crescer conosco!

• Local de trabalho: Leme, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Analista