Coordenador(a) de SDR & Inside Sales

Description

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS) Barcode Hybrid Cloud Digital Networks Digital Workplace Internet of Things Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

Responsibilities

• Liderar desenvolver e acompanhar os times de SDR BDR Renovações e Consultores de Negócios promovendo uma cultura de alta performance e melhoria contínua;
• Conduzir rituais de gestão reuniões de pipeline feedbacks e acompanhamento da evolução da equipe;
• Definir metas indicadores e critérios de qualificação alinhados às estratégias de Marketing e Comercial;
• Garantir a correta utilização do CRM assegurando a qualidade dos dados governança das informações e evolução dos processos da operação;
• Estruturar e aprimorar playbooks cadências fluxos operacionais e critérios de passagem entre as etapas do funil;
• Desenvolver dashboards e acompanhar indicadores de performance identificando oportunidades para aumento de produtividade conversão e eficiência operacional;
• Identificar gargalos e implementar melhorias por meio da padronização de processos automações e otimização do funil comercial;
• Conduzir testes e iniciativas voltadas à evolução contínua da operação e à previsibilidade dos resultados;
• Atuar como elo entre Marketing e Comercial garantindo alinhamento entre geração de demanda qualificação e conversão de oportunidades;
• Apoiar o crescimento da operação participando da evolução da estrutura dos processos e do desenvolvimento da equipe.

Prerequisites

Buscamos uma liderança com visão estratégica perfil analítico e forte capacidade de gestão capaz de desenvolver pessoas estruturar processos e transformar indicadores em decisões que impulsionem a performance da operação.

• Experiência em liderança de equipes de SDR BDR Pré-Vendas Inside Sales ou áreas correlatas;
• Vivência em operações comerciais B2B;
• Experiência sólida com CRM preferencialmente HubSpot;
• Conhecimento em gestão de pipeline indicadores de performance e melhoria contínua de processos comerciais;
• Capacidade de estruturar processos desenvolver equipes e conduzir uma gestão orientada por dados e resultados;
• Excelente comunicação visão sistêmica e facilidade para atuar de forma integrada com diferentes áreas do negócio.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência avançada com HubSpot incluindo automações workflows dashboards e configurações de pipeline;
• Vivência em Sales Operations Revenue Operations (RevOps) ou estruturação de operações comerciais;
• Experiência em empresas de tecnologia distribuição SaaS ou e-commerce B2B;
• Conhecimento em automação comercial lead scoring e otimização de funis de vendas;
• Participação em projetos de crescimento transformação ou escalabilidade de operações comerciais.

Experiences

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso não fazemos distinções com base em etnia religião sexo nacionalidade idade qualquer tipo de deficiência orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.

Required Experience:

IC

Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1